用友U8客户经中级课程-服务序列课程-销售管理练习题附答案.docxVIP

用友  HYPERLINK  信息化、ERP、CRM、管理系统 用友  HYPERLINK  信息化、ERP、CRM、管理系统 销售管理练习题 单选题 1、销售管理没有所涉及关键基础档案是（ D ） A、部门档案 B、人员档案 C、存货档案 D、工作日历 2、客户档案支持维护申请－菜单不支持操作（ C ） A、增加 B、修改 C、变更 D、删除 3、和销售发货单无关联关系的单据（ B ） A、合同执行单 B、合同结算单 C、销售回签单 D、销售发票 4、期初发票指的是（ C ） A、未发货的销售业务 B、已发货未开票的销售业务 C、已发货已开票的销售业务 D、已发货已开票并回款的销售业务 5、客户档案维护中不支持的是（ A ） A、多币别 B、多银行档案 C、多送货地址档案 D、多开票单位 E、多联系人 6、下列不属于业务员档案中信用设置是（ C ） A、信用天数 B、信用额度 C、信用权限 D、信用等级 7、报价含税计算公式正确是（ B ） A、 报价÷扣率%×扣率2% B、报价×扣率%×扣率2% C、报价÷扣率%÷扣率2% D、报价×（扣率%－扣率2%） 8、存货档案最新成本来源于（ C ） A、销售订单 B、价格管理 C、销售发票 D、销售发货单 9、销售信用检查点（ D ） A、销售订单 B、销售发货单 C、销售发票 D、保存检查 10、批量折扣设置是（ C ） A、存货档案 B、客户档案 C、销售选项 D、各业务单据 多选题 1、销售管理支持业务类型是（A、B、C、D、E、F） A、普通销售 B、委托代销 C、分期收款 D、直运E、零售F、销售调拨G、先货后票 2、销售类合同管理与销售管理之间建立业务单据勾稽关系有（A、C、E） A、销售合同 B、销售合同变更单 C、合同执行单 D、合同中止单 E、合同结算单 3、销售期初数据准备（A、B、C、E） A、期初订单 B、期初发货单 C、期初委托代销发货单 D、期初签回单 E、期初发票 4、信用控制维度是（ A、C、D ） A、信用期间 B、信用等级 C、信用额度 D、信用期间＋信用额度 5、销售价格政策管理（A、B、C、D、E） A、客户＋存货价格 B、客户类＋存货价格 C、???户＋存货大类折扣 D、客户大类＋存货大类折扣 E、客户折扣 6、销售定金管理（B、C） A、存货档案定义定金比率 B、客户档案定义定金比率 C、业务单据维护定金比率 D、销售管理选项定义定金比率 7、和销售管理构成数据对接业务模块（A、C、E ） A、采购管理 B、委外管理 C、存货核算 D、设备管理 E、售前分析 8、销售管理与防伪税控现支持接入方式（A、C） A、组件接口 B、UAP接入 C、文本传输接口 D、复制/粘贴 9、销售取价方式（A、C、D） A、最新售价 B、最低售价 C、最新成本加成 D、价格政策 10、实现销售订单追踪管理方式（A、B） A、LP件 B、PE跟单 C、出库跟踪入库 D、批次管理 简答题 销售计划编制流程？ 答： 销售发货损失处理方式有几种？请描述相关处理流程？ 答：企业自担、运输商承担 企业自担 运输商承担 直运业务支持几种处理方式？请描述相关处理流程？ 答：以订单为中心直运处理、无订单为中心业务处理 以订单为中心直运业务处理 无订单为中心业务处理 请描述一下直营店或直营专柜、加盟店补货方式 答： 直营店补货方式： 直营专柜补货方式： 加盟店补货方式： 请描述一下销售换票业务特点和处理流程 答：上期已经结账，本期发现上期发票有错误，需要重新开 首先新增一张红字销售发票，然后点击右键“拷贝蓝字单据”，找到原来的错的蓝字发票，带入到当前红票中，将表体明细行全部置为退补（退补存货不需要出库）。保存此红票。此票用于冲抵原来的蓝票； 然后新增一张蓝字销售发票，录入正确的发票信息，将表体明细也全部置为退补。此票作为正式的发票记入销售收入； 换票过程中的红票、新开的蓝票以及以前的蓝票都不会记录关联关系，只是能将账冲平，如果想记录原来的票号，只能通过备注或自定义项来记录；