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立体推广模式 一对一 ABC HP 立体推广模式 培训（ 体验培训 · 半天培训 · 短期培训 · 魅力学堂—形象管理短训） 推广 ---- 三大基础系列 · 美丽三张脸 ---- 专题推广 美白,补水保湿,抗衰老,眼部…… ---- 主题推广（爱美、爱家、爱生活系列……） ---- 魅力大讲堂（色彩、美仪……） 其他----短讯 · 立体推广模式 玛丽艳美容包、美容翻牌 玛丽艳产品展台 玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列 美容沙龙模式 -----基础型 全新朋友 已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友 犹疑的新朋友 玛丽艳美容沙龙 事前充分准备 事中倾情投入 事后有效跟进 大道至简 层层复制 学习演练 熟练操作 定期举办 持之以恒 THANK YOU * 美容翻牌 个人 专卖店 美容沙龙 公司 专卖店 公 司 美容沙龙 形 象 推 广（形象展示套装） 美容沙龙 “沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，从十七世纪，巴黎 的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。 她（他）们志趣相投，携伴参加,聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，一边交流共同感兴趣的各种话题，这种形式的聚会叫做“沙龙” 。 早期“沙龙”的特点：1.定期举行；2.时间为晚上（因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣）；3.人数不多，是个小圈子。 什么是沙龙？ 沙龙一般都有一个美丽的沙龙女主人。 由沙龙派生出了各类话题的俱乐部，随后更逐渐演变为各类型的展览。 沙龙的特点 聚会式（可做成HP） 人数视场地、形式、内容可多可少---确定参与人员 携伴参加---老朋友与新朋友 营造轻松氛围 多样性的共同话题---设定主题 注重展示 魅力主人 定期举办，形成风气 美容沙龙的作用 ★ 营造氛围，形成风尚 ★ 轻松交流 , 联谊感情 ★ 个性化服务，促成力强 ★ 简单易复制，产生销售力 美容沙龙的分级 ★ 基础型 ★ 升级版 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙前 ◆ 沙龙中 ◆ 沙龙后 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙前（一） ﹡ 设定主题 ﹡ 确定时间、地点、参加人员（新老朋友的配比） ﹡ 列名单、邀约 主题的设定： 1、玛丽艳带您进入美的世界 2、四季护肤 3、不同皮肤类型的肌肤保养 4、结合当期促销活动 … … 前期邀约要推崇讲师 让讲师尽可能了解新朋友的情况 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙前（二） ﹡ 工作人员分工 ﹡ 沙龙布置 ﹠ 场地干净、整洁、雅致、温馨（可附以鲜花、丝巾、小饰品等装饰） ﹠ 海报、X展架、白板、桌、椅 ﹠ 音响、碟片、电视、笔记本电脑、投影仪、投影幕布（有条件） ﹠ 玛丽艳全套产品、美容包、美容翻牌（含碟片）、产品展示台、产品手册、玛丽艳折页 ﹠ 体验用具（化妆棉、小纸碟、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉 水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等） ﹠ 新产品、促销产品、主题产品的专题陈列 ﹠ 《 顾客档案》、《皮肤分析卡》 ﹠ 保健品饮料类（如：健怡茶） 硬 件 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙前（三） ﹡ 情绪的准备 （积极、热情、愉悦的状态） ﹡ 形象的准备 （着职业装，化淡妆，得体的礼仪举止） 软 件 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙中（一） ﹡ 开始前可播放轻松欢快的音乐或短片 ﹡ 主持人开场白 ﹡ 参加人员自我介绍、互相认识 ﹡ 主讲人主讲 始终轻松愉快的氛围， 老朋友积极回应、配合讲师、主持 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙中（二） ﹡ 主讲人主讲 1、强化美的观念，激发美的需求（生理、心理、社会角色等需求）。 2、倡导 “我的美丽，我做主” 的理念。 3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等） 4、 “ 三护五步 ” 的（自我）护肤体系。 三护：日常护理、周期护理、特别护理 （6+3+2） 五步：清、调、补、防、妆 玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效 5、 日常护理6：洁面类+爽肤类+日用+夜用+眼部 +防晒霜等； 周期护理3：脱角质霜+按摩膏+面膜； 特效护理2：两个以上精华露或其中一个为安瓶。 6+3+2 美容沙龙模式 -----基础型 ◆ 沙龙中（三） ﹡ 主讲人主讲 6、挑选体验者感受产品（分析皮肤、使用方法、体验产品、分享感受） 7、总结：一次的效果，长期使用的效果，再次突出需求，强化效果，强调观念。 体验环节： ⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。 ⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。 可请老朋友分享一下护肤