促销活动现场管理.docVIP

促销活动现场管理 促销活动，是当前各个品牌厂商短期提高销量的一个最有效的方式之一。促销活动的成败关系着整个品牌宣传和销售任务的成败。到底一场成功的促销活动，怎么最大限度的提高销量而又能保持高的销售毛利？怎么限制特价商品的过量销售？怎么保持活动现场井然有序？怎么保持促销人员高昂的斗志？这些都离不开严密而又有效的组织。促销现场管理是关系整个促销成败最关键的一步。根据个人参与促销活动的经历，个人觉得以下几点是关系整个促销现场的决定性因素： 不可或缺的动员 动员时间：每天活动前半小时，动员时间约20分钟； 动员人员：全体参与促销活动的人员（包括导购，开单人员，收款文员，组织者等等） 3、动员内容：a、当天促销主推机型确定；b、人员分工；c、激励方法；d、士气提升 4、动员地点：促销现场 事先培训 活动前一天，要求所有人员，都要有一个有关所有促销产品培训。培训内容包括电视与多元产品的相关知识与销售技巧。要求人人过堂。 有效的激励 激励对象：所有参与促销活动的人员（必须是全员，包括开单收款人员）； 激励方式：最直接快速的是以现金激励的方式（如深圳此次销售霹雳神，每销售一台提成30元），也可以以其他方式，如假期激励，精神激励等等 激励注意事项：a、激励必须有奖有罚；b、激励必须制定任务；c、激励方式因人而异，如导购人员以销售结构与数理考核，开单收款人员则以出错率考核等等。 严密的流程 流程制定时