古树茶推销方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT7 现代推销学期末作业 古 茶 树 营 销 方 案 学院：经管学院 班级：13级市场营销 姓名：周江丽 学号：20130422112 目录 一、商品现状分析 （一）、市场现状 （二）、销售现状 二、市场细分及目标选择 （一）、市场细分 1、年龄细分 2、选茶细分 3、茶叶档次细分 （二）、目标市场定位 1、企业定位 2、品牌定位 3、产品定位 4、档次定位 5、独特卖点 （三）、目标顾客定位 1、文人雅士 3、商务人士 2、政府官员 （四）、未来发展目标 四、策略分析 （一）商品SWOT分析 （二）顾客利益 五、营销对策 （一）消费方式 （二）渠道 （三）销售环境布局（门店位置、地段、灯光、柜台、门面） （四）价格与促销 商品现状分析 古树茶也叫大树茶是指存活百年以上的乔木茶，仅在以云南古六大茶山和新六大茶山茶区有古树群落，在以云南版纳茶区、临沧茶区、普洱茶区有古树群落，数量稀少，故而产量十分稀少，古树茶必须是纯料茶。 四大特点： 1、古树茶根植较深，不需要人工浇水施肥，所有的所需水分及营养都是靠树根的自身去完成，因此茶叶本身所含的矿物质相对比较高，古树茶叶属于环保型茶叶； 2、古树已适应当地的生态环境，已经适应并能够抵抗各类病虫害，故无需使用农药，相较于其它茶而言，更自然，无污染。 3、古树的根部深入土壤，更利于吸收地下深层土壤的养