国庆促销方案大纲.docVIP

国庆促销方案大纲 促销背景： 科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器已于9月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京2008年申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。 二、促销目标： 通过实施促销策略及方案，使科龙四大品类产品的销售额比促销前一个月增加1.5倍以上，在当地市场占有率提高5%以上并吸引培养一批科龙小家电消费群的新生代。 三、促销产品： 科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器。 四、促销区域： 科龙小家电全国重点市场：广东、湖北、河北、河南、福建、辽宁、山东地区。 五、促销时间： 2001年9月15日至10月30日（国庆节前后历时共计45天）。 六、促销策略： 以科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器高附加值产品的促销为主，带动电饭煲的销售促进，同时以每类产品的畅销品与上市新品为促销主体，带动非畅销品（滞销品）的销售促进。 七、促销主题： 科龙厨具国庆欢乐派。 八、促销方案： 方案一：双喜临门科龙三重大酬宾 即：“逢百送十”+优惠折扣+超值礼品 实施：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、电