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关系先行,价值制胜!--之销售送礼秘籍 星座,遇到有比自己关系更好的对手时,往往一筹莫展.而顾问型销售关注客户的业务,试图去懂得甚至是挖掘客户的疼痛,帮助客户树立愿景,并和客户一起开发解决计划,这都会给客户带来他想要的价值,也会让他认可你的才能,从而释怀的把名目交给你去做.但条件是,他最少得要对你这个人有好感,你才有机遇和他做我上面说到的这些事件.可以看出来,不管是关系仍是价值都是相辅相成的,离了其中任何一个在中国做生意都会碰壁,或者说做不成大生意. MSN空间完善搬家到新浪博客! 回到家之后,我给自己仍留在学校读博士的哥们打了个电话,让他把学校的老操场,老宿舍楼,老藏书楼,还有那片小树林等等都拍成照片发到我的邮箱.我又从网高低载了90年代风行的校园民谣,比如冬季的校园,流落歌手的情人,同桌的你等等.用了一个晚上的时间,我把这些图片和音乐用软件整合在一起,做了一段2分钟的视频,然后刻成光碟给主任送了去. 故事2: ? 有位客户,不警惕把腿摔伤了,在家里休息.销售小周得悉新闻后,马上去客户家里探访他,发现虽然他在家休息,还有很多工作上的电话要接听,在房子里瘸着腿走来走去接电话很不方便.小周走了之后,下午就给他送去一个无绳索母机电话.客户说:你想的真周到. ? 可能第一个给美女送花的人,美女会产生强烈的好感.但是以后送花的人越来越多,不仅有红玫瑰,还涌现了白玫瑰,甚至是镶金边的玫瑰,