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省函件广告公司2011年工作总结 今年，省函件广告公司在省公司党组的正确领导下，创新发展思路，加强市场分析，强化分类指导，精细管理服务，发扬了在逆境中奋力前行、在挑战中克难奋进的精神，有力推进了全省函件业务快速发展，取得了可喜的成绩。 一、主要指标完成情况 至11月末，全省累计完成函件收入14203万元，同比增长9%，完成省公司计划的86%，完成集团公司计划的88.7%，函件收入和增幅均居全国第20位，占邮政总收入9.2%，比上年同期提高1.2个百分点。预计全年完成函件收入1.6亿元，同比增长12.7%，可圆满完成集团公司及省公司下达收入计划。账单、数据库商函、日常封片和无名址函件四项重点业务全面快速增长。 全省县局实现函件收入5194万元，同比增长14.2%，占全省函件总收入的36.6%，比上年增长0.8个百分点。其中，收入超200万元的县局3个，超100万元的县局22个，比上年增长8个。 二、主要工作开展情况 今年以来，我们以科学发展观为统领，以提升日常函件业务规模为目标，积极开拓进取，强化精细管理，实现全省函件业务规模发展、增长速度适度加快、经济效益明显提高。 （一）转变发展方式，调整业务结构，业务规模快速提升。 1.省市县分层推进，项目营销成果显著。 全省实现项目收入达到7500万元以上，占总收入的53%。大项目运作取得实质性进展。长春局与一汽大众合作开发项目10个，实现收入1050万元；通化局与当地9加商家合作，制作广告宣传商函，实现收入60万元；吉林局与政府合作开发《防震减灾知识手册》，实现收入30万元。省公司组织的《新领域》DM册业务、《祥龙传世》纪念册、《光辉历程、时代先锋》纪念册发行销售取得很好效果，为全省操作百万级联动项目积累了经验。全省统谈吉林银行、建行银企账单项目实现收入60万元以上。密切关注传统节假日和重大纪念日等时间节点，全年开发了五一、母亲节、中秋、老师节等节庆类营销项目，实现收入235万元。全省农村市场有效拓展。紧抓社会热点和各种政策信息宣传，积极开发《服务三农手册》，累计实现收入80万元收入。在贺卡战役中，扶余局精心策划，开发了8个10万元以上大项目，一举完成贺卡收入目标。 2．努力调整业务结构，日常函件收入突破8000万大关。 根据上半年日常函件存在一定缺口的实际情况，8--10月份在全省函件专业组织开展为期三个月的“日常函件营销季”活动。活动期间全省共开发项目118个，累计实现函件收入2698万元，超预期目标198万元，同比增幅41%，绝对值净增789万元，拉动函件总体增幅提升5.6个百分点，实现历史同期最好水平。营销季活动的圆满成功，提振了全省发展函件的士气，并受到集团公司表彰和高度评价。全省完成日常函件收入突破8000万元，同比增长20%，完成计划107%，超计划500万元。 3、稳步推进直邮业务发展，重点行业初步得到开发。 按照集团要求，组建了11人的直邮团队，确定了政府部门、教育培训等12家重点推广直邮行业。直邮行业推广工作取得一定成效，汽车、零售和金融保险几大重点实现销售收入近1700万元。其中汽车行业已开展合作9家，行业推广形成收入1077万元，完成全省预计收入的87%。金融行业已开展合作43家，共实现收入286万元，预计年底还可形成收入121.7万元。零售行业已与43家客户成功达成合作，实现收入136万元，完成全省预计收入的87%。此外，教育行业、房地产行业的推广也在有条不紊地进行中。正在组织运作的全省旅游景区年票项目，预计收入500万元以上。 4、2012邮政贺卡营销战役取得阶段性胜利。在今年贺卡营销战役中，各局周密组织，领导挂帅，整和资源，发挥团队优势，加强市县联动，借鉴和复制省内成功营销案例，创新开发行业客户，充分发挥直邮团队营销优势，以BIU为理念为客户提供贺卡商务解决方案，取得可喜成效。截止12月15日，全省共实现2012年邮政贺卡总收入8000万元，同比增长9.2%，完成计划进度的95.2%。绝对值列全国第19位，增幅列全国第17位，进度列第11位，预计月末前全省可完成预定目标。 5、数据库商函收入扭转颓势，实现快速增长。 全省上下加大直邮推广力度，践行传媒理念，为数据库商函营造良好的发展氛围。将总部项目和全省联动项目的开发与推广放在业务发展的首位，开发反假币宣传、校园商函、新农合、汽车商函等项目，以项目运作拉动业务收入快速增长。截止12月17日，全省数据库商函业务收入完成2142万元，完成计划的97%，六个地区已提前超额完成计划。全省同比增幅为16.5%，超过全省函件整体增幅近8个百分点，增幅30%以上的局有5个，松原、四平增幅超过100%，预计年末前可圆满完成全年计划指标。 （二）实行精细化管理，企业效益水平进一步提升。 1．促进职能转变，提高引领专业