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小小塑料盒 做成大生意！ 四四方方，简简单单的一个透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一却为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它“普通的”塑料盒区别开来，金费尽了心思，“它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒，不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。” 通常的模式是，Hanacobi跟对方签一个协议，然后通过销售额来分成。这样，我们进入一个新市场，销售额成绩万一不理想，也不会遭遇更大的损失。金说。 四四方方，简简单单的一个透明塑料盒。韩国Hanacobi公司总裁金俊一却为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其它普通的塑料盒区别开来，金费尽了心思，它是当之无愧的第一品牌。它是保鲜盒，不是塑料盒。即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。 越是看来简单的产品，它的内涵越是丰富，越是能挖掘出与众不同的含义。金俊一坚持。 Hanacobi，作为韩国最大的厨房家居用品公司，靠这单一的产品，在过去五年中，席卷了52个国家，年销售额超过了一亿美金。 2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8，000套产品。去年3月，Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天，通过电视购物的方式，卖出了175万只这样的保鲜盒。 虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是，韩国权威的调查公司在今年2月发布的统计数据表明，99％的韩国主妇都认识它，90％的韩国家庭使用它。金说，在国外，我们同样也大受欢迎，毫无疑问，我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。 选择正确的产品 今年春节之后，这个叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家中国。 未来的半年中，光在中国市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利，仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。金告诉记者。 Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。 但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。金认为。 金认为，这个行业进入门槛实在太低。 即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先，我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费；我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。 1997年，亚洲金融危机席卷韩国，Hanacobi公司遭遇了极大的困境。 我们终于明白，赢得市场，我们必须选择正确的产品。即使是大众化的塑料产品，也必须找出差异点。金说。 如同国内无数的生产厂家，Hanacobi也在寻求塑料盒上的差异化。 在金看来，塑料盒至少有以下几个优点：首先，每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样，所以这会影响到产品在不同国家的销售。但是，保鲜盒这样大众化的产品不会有这样的进入障碍。 刚着手开发产品的时候，我们就注意到了包括中国市场在内的全球市场，我们坚信如果将公司的全部力量都集中在这个产品，并能生产出来，我们就一定能卖到全球各个角落。所以，在2000年，当我们觉得所有问题都已解决了，就立刻在全球57个国家申请了相关专利。金说。 其次，虽然如同其他国家一样，韩国也有无数的企业生产塑料盒。但是，首先我们并不把它定义为塑料盒，而是我们需要研发、生产一种具有保鲜功能的高品质密封容器。这个灵感来自于韩国人离不开的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我们认为韩国家庭主妇们可能需要这样的一种容器。当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，我们知道我们能够成功。金说。 巧借电视购物 虽然自1999年以来，中国电视购物市场一直在急剧萎缩：市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，行业收入从最高峰的200亿元缩水至目前的40亿元左右。 但是，Hanacobi在中国亮出的杀手锏依然还是电视购物。 从去年年底开始，通过各地的电视购物频道，乐扣乐扣开始陆续在北方市场、华东地区和华南，依次登场亮相。 从1999年开始，乐扣乐扣花了三年成为韩国第一品牌，电视购物起了至关重要的作用。因为，像我们这样的商品，必须依靠人的反复讲解，让消费者来理解其中的细节差异。金认为，我们要付出30％40％的销售额用于电视销售；对于家庭用品来说，这是一种非常好的销售方式，我们第一次只播放了35分钟，就卖了3000套以上；然后连续播了九次，都立刻卖光。 金认为，首先韩国政府起到了非常积极的作用。 韩国有很多的中小企业，它们可以生产很好的产品，可是在国内，它们无力承受昂贵的电视广告和推广促销费用，所以韩国政府在政策上大力扶持电视购物频道