泰康核裂变方案论述.pptVIP

一、指导思想 利益后延，补贴增加到三个月，吸引新人； 利益外延，根据新人的成长阶段，充分激励增员人，充分调动增员人积极性； 以全方位的训练、追踪，确保提高新人转正率以及留存率； 增员是根本，留存是核心，辅导训练是关键。 二、方案目的 让新人顺利渡过入司三大关：上岗开单、3个月转正、六个月留存，并且能够连续开单； 方案期间新增人力3500人，确保2008年初人力达到20000人。 三、方案时间 2007年11月21日－2007年12月31日 四、方案内容 1、针对新人：训练津贴＋成就奖 以提高新人持续保费贡献为目的，确保新人有持续的开单动力，切实提高新人质量，改变前期新人上岗次月开始的破零低下现象。 1）训练津贴： 所增新人取得代理人资格证、办理上岗手续，按照人管统计月份，上岗第一月达成标准保费≥1000元，获得训练津贴300元； 2）成就奖： 新人上岗次月，当月标准保费 ≥3000元，奖励新人成就奖300元； 若上岗次月标准保费 ≥3000元且第三个月标准保费 ≥3000元，再奖励新人成就奖300元； 若新人上岗次月未达成标准保费 ≥3000元，第三月标准保费 ≥6000元，奖励新人成就奖300元； 2、对增员人：基础奖＋伯乐奖＋成就奖 目前新人转正率、持续开单能力、六个月留存率有较大的提升空间，需加强增员人对新人的追踪热情，加强对新人的训练，辅之以整体培训的跟进。 本方案旨在改变以往单纯针对增员人数对增员人的奖励，提高增员人对所增新人的关注度，加大训练力度，从而提高新人转正率，提高持续开单能力。 1）基础奖： 所增新人上岗第一月达成标准保费≥1000元，奖励增员人基础奖100元； 2）伯乐奖： 所增新人3个月内转正， 奖励增员人伯乐奖500元； 3）成就奖： 所增新人留存6个月，在此期间累计FYC大于6000元（挂零月份不大于一次），一次性奖励增员人成就奖2000元； 核裂变方案解释 对于方案参加人员的解释：是指全部代理人员均可参加此方案(包括县域服务部) 对于新人的定义：所增新人是指以TA职级新增上岗的代理人。 对于方案日期的解释：是指新人上岗日期在2007.11.21-2007.12.31之间 对于伯乐奖的解释：方案中的转正指达到基本法要求的转正，即：任职满3个月，1800C，4件，县域服务部人员同样需要达到此要求方可享受伯乐奖。 * 山东分公司 *