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宝洁中国——母公司品牌优势支持的成长战略 [摘要] 宝洁中国是众多涉猎中国市场跨国公司中的成功典范。宝洁中国公司利用母公司的品牌优势，沿用母公司的多品牌战略，成为中国日用消费品，尤其是洗涤用品的市场领导者。所以，分析宝洁中国的成长与发展战略是必要且具有借鉴意义。 [关键词] 宝洁中国 品牌战略 战略管理 一、宝洁中国公司的概况 始创于1837年的宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一。一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司．从此开始了其在中国市场投资的成长发展历程。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。 二、宝洁中国公司的品牌战略 一直以来．宝洁中国公司秉承“提供优质的品牌产品和服务，美化消费者”的生活的企业宗旨。与中国社会一同成长。就其成长与发展战略而言。宝洁中国公司的主要战略是在母公司的品牌优势基础上移植母公司成功的产品品牌，并对这些品牌进行合理的本土化依此拓展和占领中国的各个行业细分市场。 1母公司的品牌管理优势。宝洁公司以拓展不同的品牌来占领不同需求的市场。在拓展产品品牌的过程中，宝洁公司将企业品牌与产品品牌相分离，以宝洁公司的企业品牌和形象作为产品品质和形象的保证因此，企业品牌和产品品牌相互促进，良性循环。宝洁中国公司与宝洁总部保持着高度的战略一致性。 2品牌本土化战略。宝洁中国公司品牌战略的成功．除了依赖母公司的品牌优势以外。对母公司的品牌进行有效合理的当地化移植也是战略成功的必要条件。进行品牌的本土化战略要建立在充分了解中国消费者的消费心理和消费习惯的基础上。宝洁公司历来推崇消费者至上的原则，为了深入了解中国消费者。宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。宝洁对不同地区文化形态的深入理解是宝洁产品能在全球迅速推广的根本原因之一。 三、宝洁中国成长战略。 宝洁中国公司在不同的成长时期，不同的市场环境中。采取的品牌战略是不同的。 1以品牌战略为中心的成长战略的特征。宝洁中国公司在中国的成长过程就是运用母公司优势进行品牌本土化的过程，因此，宝洁公司的成长战略具有如下特征： (1)在发挥品牌优势基础上。通过合资与购并的方式完成在华业务扩张。(2)品牌战略和差异化竞争战略之间具有协同效应。每一品牌都有明确的细分市场和目标客户群在进入市场之初就对高端市场进行了市场渗透和品牌延伸。(3)收购中国本土品牌利用资源优势，促使宝洁中国公司品牌本土化，减少当地竞争对手对其带来的威胁。(4)宝洁中国根据市场情况分析，进行权变的品牌延伸和缩减战略的选择。 (5)企业品牌与产品品牌相互促进。 2实施成长战略的实现方法一一合资与购并。宝洁中国通过合资与购并的方法来降低成本和风险。宝洁公司既通过合资购并实现低成本的扩张，也通过购并的方式进入新的领域或产品系列。打造完整的产品线。 3品牌缩减政策。根据市场的竞争态势与需求变化。宝洁中国公司有针对性的进行品牌整合。对于处于劣势的品牌坚决放弃通过品牌缩减战略。宝洁公司可以使公司的资源合理有效配置，核心竞争力得以加强。并且本着对股东负责的态度使资本效益最大化。 四、宝洁中国公司的品牌战略管理 品牌战略需要品牌管理与之相协同。宝洁中国公司的品牌管理的主要特点是树立公司外部形象与优化组织内部管理相结合。 1注重公司的形象维护。宝洁中国公司的成长发展过程中，一直恪守“取之于社会，用之于社会”的原则，支持发展健康环保、助残救灾等各种社会公益事业。并且在各类产品广告上注明近期慈善活动的情况。还利于社会体现了一个企业的社会责任感。 2注重内部管理完善。宝洁中国公司的竞争优势。很大程度来源于完善的品牌管理模式。而宝洁公司的品牌管理模式是建立在公司价值链体系的基础之上得。宝洁产品能够维持较高的价格和绝对优势的销售额。和其产品质量和营销体系是分不开的。一方面严格的全面质量管理TQM是其质量的保障。另一方面宝洁公司通过.. ECR(高效率之消费者回应)系统及品类管理来对公司的供销系统和品牌管理．提高公司内部对消费者的反应程度。 五、结论 宝洁中国公司的发展战略是以母公司品牌优势支持的成长战略。在过去的二十年里，这个战略不仅取得了中国市场的巨大成功，而且影响中国新一代消费者的消费偏好，健康理念。宝洁中国公司的成长历程对现在许多正在成长期的公司是具有非常好的参考意义得。事实上，除了战略，在管理经验、渠道建设、物流开发等方面，宝洁中国同样有着优秀的经验值得我们去学习和研究。 文章来源：《商场现代化》2009年2月（上旬刊） 参考文献： [1]http: // www. pg. com. cn [2]王立文等：现代项目管理基础[M]北京航空航天大学出版社，2000 [3]赫伯特.. A·西蒙：管理行为[M]．北京：机械工业出版，20