20090812-深圳_万科棠樾_案例沉淀.pptVIP

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2017-06-07 发布于河南
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20090812-深圳_万科棠樾_案例沉淀

二级市场策划品控中心 Centaline Consultants 万科棠樾万科棠樾：是万科在华南地区储备的最大幅地块，项目拥有不可复制的稀缺山水资源，北面是仙女湖、大屏障森林公园和虾公岩水库基本状况占地面积:600000平方米总建筑面积:400000平方米容积率：大一期综合容积率0.8；大二期容积率0.5 物业类型：联排别墅万科棠樾位于宝安区林坪大道（观澜高尔夫东莞球会门口）位于东莞-深圳-香港经济大走廊之间；项目离莞深高速塘厦镇大坪出入口约2公里，距深圳市中心区约25公里，离深圳机场约40公里，约30分钟车程万科棠樾：为天下之不可为项目背景项目战绩地理位置：塘厦，一个无人知晓的片区，在深圳人心中那是东莞，在东莞人心中那是郊区；实际均价23000元/平米，总价600-1300万/涛（塘厦最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套）。 6个月实现8.8亿销售额，平均每个月1.5亿回款； 6个月客户到访近4000批，周平均200批；万科08年创意营销大奖。经验沉淀客户：关键联系人法则；时间法则： “14天法则” ，即蓄客期最长不超过14天，否则客户对楼盘好感的忠诚度降低；制造吸引力：进场六个月，举办活动末近百场，平均三天一场活动位淘汰制，而是“价值感知淘汰制”； …… * 二级市场策划品控中心 Centaline Consultants