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广东省华侨职业技术学校 教师学期授课计划编制说明 2012-2013学年第 二 学期课程名《营销员考证》专业班级2011市场营销 教师 陈丽妹 本学期大纲要求学时数 教学大纲（名称、版本、文号） 本学期教学周数 20 本学期使用教材（名称、主编、版本） 1、国家职业资格培训教程（营销员五级，李先国主编） 2、国家职业技能鉴定考试指南（营销员分册，2006年版） 本课程周学时数 6 本课程学期时数 120 异 动 及 必 要 说 明 事 项 1、本计划是以2011市场营销班编制的考试科目，本班课程安排在周三至周五每天授课两节。 2、节假日占用6节，分别是： （1）第6周清明节日占用2节； （2）第10周五一节日占用2节； （3）第16周端午节占用2节. 3、“其它”14节的说明： （1）第1周开学准备占用2节； （2）第9周其他科目期中考试占用2节； （3）第19周实训占用6节； （4）期末考试后占用4节。 4、本学期教授课计划表是一个基本的提纲，作为讲授和考试命题的依据。1至14周讲授《国家职业资格培训教程》，15至18周讲授《国家职业技能鉴定考试指南》。 其 中 讲 授 86 实 验 实习（实训）课 复习课 4 考 核 10 机 动 节假日占用 6 其 它 14 教师学期授课计划表 周次 序号 章节名称及主要内容 授课 节数 作业、实验、考核 备注 1 第一章 市场分析 《18》 开学准备2节 1 营销员考证课程要求及考证要求 2 2 第一节市场调研一 区分市场调研的种类 2 2 3 第一节市场调研二 确定市场调研的内容 2 4 第一节市场调研三 制定市场调研的步骤 2 5 第一节市场调研四 进行直接调查 2 作业1 3 6 第二节 市场购买行为分析 2 7 第二节 市场购买行为分析 2 8 第三节销售机会与威胁分析 2 作业2 4 9 第一章小测 2 第二章营销策划 《28》 10 第一节制定销售计划 2 11 第一节制定销售计划 2 5 12 第一节制定销售计划 2 13 第一节制定销售计划 2 14 第二节产品策划 2 6 15 第二节产品策划 2 作业3 16 第三节 渠道策划 2 清明占两节 7 17 第三节 渠道策划 2 18 第三节 渠道策划 2 作业4 教研室： （签名） 教学办： （签名） 年 月 日 年 月 日 教师学期授课计划表 周次 序号 章节名称及主要内容 授课 节数 作业、实验、考核 备注 19 第四节市场推广策划 2 8 20 第四节市场推广策划 2 21 第四节市场推广策划 2 作业5 22 第二章复习 2 9 23 期中复习 2 24 期中考试 2 其他科目期中考试两节 10 第三章产品销售 《18》 5.1占两节 25 第一节寻找与访问客户 2 26 第一节寻找与访问客户 2 11 27 第二节商务洽谈 2 作业6 28 第三节试行订约 2 29 第三节试行订约 2 12 30 第四节货品管理 2 31 第四节货品管理 2 32 第四节货品管理 2 作业7 13 33 第三章复习与小测 2 第四章客户管理 《14》 34 第一节客户服务管理 2 35 第一节客户服务管理 2 14 36 第二节客户信用管理 2 37 第二节客户信用管理 2 作业8 教研室： （签名） 教学办： （签名） 年 月 日 年 月 日 教师学期授课计划表 周次 序号 章节名称及主要内容 授课 节数 作业、实验、考核 备注 38 第二节客户信用管理 2 15 39 第三节 客户关系管理 2 40 第四章复习与小测 2 41 第一章 市场分析考试内容讲解 2 16 端午占两节 42 第一章 市场分析练习 2 作业9 43 第一章 市场分析练习讲解 2 17 44 第二章营销策划考试内容讲解 2