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现场交易部份 二．现场营销策略 1.现场促销 1．打造“宾至如归”的优质服务 我们会通过温馨的摊位设计、销售人员亲切的服务等途经力求为客商打造“宾至如归”的感觉，例如完成交易后，给外国客商送上独具中国特色的灯具小模型纪念品等。 2．模特流动展示 模特于摊位门口附近展示本公司主打商品,并由专业销售员进行详细精彩的产品介绍,力求吸引流动客商. 3．与顾客互动游戏 与顾客进行问答游戏,有利于宣传本公司商品,向顾客提出有关本公司或本公司产品的简单问题(均可在宣传手册中找到答案),答对即可获得精美礼品一份 4．折扣优惠（一刻千金） 选择一个特定时间段（将作适当宣传），以最折扣价售出，吸引大量客商前来抢购，其余时间按初定价格销售 5．DIY体验区 设置DIY体验区，让顾客体验亲自设计绘画节能灯的快感，同时为购买DIY组装灯的顾客提供指导以及商品验证。 6．排位促销 把价格较便宜的商品摆在最显眼的位置，标出醒目价格，吸引顾客前来。 7．价格优惠（不与折扣优惠同时进行） 在接近交易会场尾声的时间段,实行买满商品20万以上，可回扣一定量现金券，用于在本公司继续消费。 2.会展活动安排 (1) 会展前 ①人员培训 挑选人员组成交易会统筹小组，从事会展整体策划实施，全权负责交易会事宜并制定应急处理方案。 选拔会展工作人员，进行专业强化培训,了解产品信息、接待礼仪、应急事件训练，务求提高顾客满意度。 ②邀请客户 寄送邮件邀请合作商和相关业务企业，告知其展会的时间、地点和展台编号，并附带公司的宣传光盘和小册。 ③改善客户管理系统 通过软件系统维护商对公司原有客户管理系统进行管理，新增客户信息数据库,对其进行分类和保存,增加销售力量自动化功能，提高工作效率。 ④前期宣传及物资准备 在会展前一个月开始，在公司主页、各知名网站、相关报纸、杂志、电视等媒体传播公司做广告宣传，宣传公司的参展信息和产品信息；设计展台展板、展会所需物资的收集确认等。 （2）会展当天 ①现场宣传 由专门导购人员在会场内派发传单、产品目录及简介,并指引客商前来展台。 展台入口摆放巨幅主打商品海报，印有主打系列产品图片与文字简介。 背景音乐：现场播放温馨、愉快为基调的背景音乐，营造舒适气氛 模特展示：1名模特手捧主打商品之一于展台入口附近，旁边一解说员向流动客商以有趣、简洁的方式介绍商品，给予客商视觉与听觉上的冲击。 ②现场人员安排 总负责人一名，对现场进行指挥监督 销售人员五名，三名于场内向客户推销我们的主打产品，一名于场外做模特解说，一名流动于场内外维持顾客秩序 宣传人员三名，负责在会场派发传单、产品名册等，指引客商前往展台 财务人员一名，负责当天销售财务 模特两名，负责现场轮流展示商品 （2）会展后 ①订单整理 整理会展期间所收订单，对其订货量与交货期按地区进行统计核实。同时联系产品生产部落实生产任务，确保产品能按时按质交付客户手中。 ②客户销售情况跟踪 根据在会展中取得的客户资料及洽谈记录更新客户信息库，通过电话访问定期了解顾客对产品的满意度，并及时反馈，并传达公司产品最新信息，试图进一步挖掘潜在客户。 ③调研分析 整理会展中客户填写的调查问卷，分析、综合客商对公司产品的意见和对本次展台、服务的意见；把分析结果交至研发部，及时改良产品和研发新产品。 三．展台设计及选择 1.摊位选择 公司决定竞投的摊位是12号三面位，该摊位位于入口处，较容易吸引人流量，价钱适中 本公司备选摊位为11号 竞投摊位 竞投底价(美元) 可接受最高价(美元) 12 500,000 1,900,000 11 400,000 1,600,000