关于增员的几点提示增员新观念22页.pptVIP

你包饺子我来煮 --关于增员的几点提示 要增员，先选材 需要吗? 你坐着说话不腰疼! 你不知道现在增员有多难! 求他来，哄他来，骗他来， 增来后神仙一样供奉着，祖宗一样伺候着！ 真不需要吗? 要增员，先选材 基本要求 品行端正 身心健康 学习能力 与准增员对象谈什么? 行业篇 江泽民题词--人民保险,造福人民 “国十条”出台 中国保险史--短期内快速发展 保险行业实力强大--全球500强,保险公司占据48家,全球资本市场52%的资金来源保险公司 21世纪十大热门行业之首 与准增员对象谈什么? 法律篇 保险法--国家和政府对行业的保护,对客户的保护,对保险公司员工的保护. 基本法--保险公司营销管理的核心内容和基本依据。 与准增员对象谈什么? 公司篇 民族品牌,历史悠久 规模庞大,机构健全 服务优良,信誉最佳 实力雄厚,承保力强 情系社会,担当责任 与准增员对象谈什么? 理念篇 人生五大风险--生老病死残 保险是什么? 医疗准备金 意外保障 对子女的责任 幸福的晚年生活 稳健的投资手段 与准增员对象谈什么? 前程规划篇 优厚的待遇 能力的提升 福利:旅游和培训 工作时间自由 无须看领导的脸色 晋升渠道畅通 一项没有成本的生意,无投资风险 怎么谈? 工作压力大 销售很困难 工作不稳定 收入不理想 社会地位低 得罪亲戚朋友 影响家庭生活 没有前途做不长 没信心 做保险压力大? 做保险的压力是一个短暂压力 销售保险困难吗? 一个销售困难的行业如何可以做到: 1.每年中国保费收入增长30% 2.每年的投保人数成倍增长,近八成人有购买意向 3.中国保险从业人员缺口上百万人 保险销售会越来越容易 1.保险的导入阶段已经完成 2.经济年年好,口袋有钱买得起 3.生活水平高了,人们更强调保障 4.社保不足,人口老龄化的双重威胁,迫使人们选择自己保障自己 做保险让人看不起吗? 20年前我们看不起商人 20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人 20年后我们看不起没钱人 做保险有前途吗? 2011年调查,全国保险代理人薪资平均在各行业排第6位 做保险的前途是做得越久越有钱,客户多,续期保费多,收入自然增加 做保险的最大前途是机会多,一只牙膏两元钱,一斤香蕉两元钱,但你知道一条命多少钱? 因此保险业的前途是充满想象的,你赚钱的机会也充满无限的可能. 做保险影响家庭吗? 首先你是否可以正视这些问题: 1.当家里人需要你照顾时,你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗? 2.你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗? 3.你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗? 4.你现在知道你的家庭需要什么保障吗? 做保险给你家庭的帮助 努力就会获得好的收入,收入没有限制,每天都有成功的希望 工作自由,由自己掌握 开拓视野,提升家庭的生活品质 清楚了解家庭的保障需求,为家庭提供最经济,合理的保障计划 认识人多好办事,每一个客户都是你的一张关系网 促 成 谈自己的收入 谈自己的成长 谈自己的理想 勇敢的迈出第一步，也许，前面会有精彩的一片天！ 就花几天的时间，你来看看保险公司是怎么骗人的！ 提示: 不打无准备之仗 坦诚相告,以德服人 态度诚恳, 姿态不要太低 增来人,得负责任 买肉 剁馅子 和面 包饺子 ----你的事 试想？ 大家的饺子都下锅了，会不会单等你的饺子？ 送训不要迟到。 煮一锅饺子，万一有一只是坏的，怎么办？ 捞出来，丢掉！ 退训是保证大家的利益。 一锅饺子，谁知道是谁的？得贴上标志！ 所以，以后新人培训带身份证。 希望大家： 增员，来一个，成一个！ 饺子，煮一只，熟一只！ 祝愿大家： 吃嘛嘛香，身体倍棒！ * 谁适合做保险（谁不适合做保险） 谁不合适作保险 品行不良的人 到处借钱的人 转行过快的人 有财务纠纷的人 身体不好的人 需考虑（观察）的人 吐沫横飞自吹自擂的人 思想消极悲观的人 奇装异服标新立异的人 批评以往主管的人 生活习性不佳的人 可考虑的人 内向闭塞的人 不善言词的人 长期担任内勤 工作的人 有债务的人 做其他行业 年龄增加 知识老化 行业老化 做保险 保户增加 经验增加 团队增加 但是,别光说好听的！ 也要告诉他： 参与晨会，养成习惯 不断学习，努力提升 接受拒绝，面对现实 初期之苦，便是后期之福 烧开水 下饺子 打三遍水 起锅 ----公司的事 一碗饺子的来历 * * *