华府·风情商业营销案.pptVIP

阶段性策略 阶段性策略 阶段性策略 为什么定位华山路？ 华山路，城市副干道，由于宣传到位， 华山路的传播和受众非常广泛。 定位于华山路，在宣传推广上更易传播，昆仑路、陇海西路虽是干道 但昆仑路知之甚少、陇海西路给人偏远的感觉。 由于周边汽配店面和小商铺较多，餐饮休闲还处于空白区， 必须做差异化定位和竞争， 将社区底商打造成以“餐饮休闲为主体”的便捷型商业配套中心， 进而延伸为周边社区提供娱乐美食的特色商业中心。 消费目标人群搜寻 回顾定位：住区型风情商业街。所以我们的消费者定位应该更广一些。 1、社区住宅业主、小户公寓业主 2、政府部门职员、银行、医院、教育等高收入群体，企业单位高级管理人员，高收入职员 3、本案周边居民（本地富裕老住户、双职工蓝领、职业投资客、区域商铺私营主） 4、郑州本区域客群、市场投资客、过往散客、荥阳、上街、焦作组团（如果我们的商业足够特色的话） 5、本土金融、餐饮大商户、休闲美食品牌商家、中型高端客户等 经营客搜寻 1、日常生活消费类业态：便利店、医疗诊所、干洗店、蔬菜店、日用百货、日杂类等。 2、休闲娱乐配套业态：休闲、健身、理疗、西餐、烟酒、书吧茶楼 3、大众休闲消费特色类业态：餐饮、网吧、银行、五金、主力超市、小百货、烘烤食品类、各式小型特色餐饮、中型诊所、大众药房等 4、青年人群偏时尚消费类业态：特色小吃、精品糕点、精品花艺、音像店、窗帘