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学习广告设计心得 据了解，2009年营养快线卖了120亿人民币，超过了王老吉，成为了销量最大的饮料单品之一，营养快线之所以取得这么好的销售额，要得益于它的正确的营销策略。 一 营养快 　　1.采用心智空缺：最营养的饮料 以“牛以混搭的概念而获得消费者的青 　　2.品牌命名吻合定位 开创战到防御战 营养快线在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作。如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，及时采取正确的策略，弥补关门策略的缺失，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套组合拳。通过广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知。让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，同时，采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。 势。 二 目前营养快线的广告的解析 　　从营养快线上市到现在，４年的时间里，其传播活动可以分为４个阶段 ；教育阶段--让快线的早餐概念植入消费者心智中 渠道促进阶段--针对渠道特点实施特色推广活动;新品告知阶段--节假日的大瓶消费；广告提醒阶段--让消费者明确其形象。 早上喝一瓶，精神一上午15种营养素、一步到位，两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展，成功奠定了营养类果乳饮料的龙头老大地位。在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。简言之，营养快线是与消费者的日常生活紧密相连的一款产品。 　　1 央视与省级卫视兼顾的媒体选择 　　娃哈哈的媒体策略的核心是：利用可整合的媒体资源，采用央视与卫视联播齐头并进来达到高度与广度的结合。由于中国市场的特殊性，通常快消品中的高端产品利用央视进行品牌传播是最佳选择。2005年投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映　2007年中央电视台六套 八套晚间套播，2008年中央电视台春节联欢晚会现场摆放营养快线和纯净水。2008年中央电视台天气预报10秒+7.5秒标版广告。而各省级卫视由于其在各地区的影响力及新颖的节目、栏目创新，增加了品牌的传播广度。营养快线在选择媒体的时候，几乎选择了所有的省级卫视进行广告发布，而且排期巧妙合理，充分发挥了有效的媒体联动，实现了品牌传播的最大化。 　　2 线上线下互动构建立体攻势 　　娃哈哈在推广营养快线产品时，结合了很多资源，可谓立体攻势。最终的目的，是让消费者了解产品的特性，并品尝到产品。对于一款日常消费的产品，消费者喜爱它的口味，是至关重要的。在营养快线的营销之道中，广告与终端推广两者兼顾。营养快线的成功，可以说是地面推广与空中广告相互促进的结果。同时，营养快线针对主要目标消费群体都市白领及学生群体的特点，将产品植入游戏之中。 　　3 创意策略--精准诉求 借势应变 　　在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最终决定把广告语的核心锁定在了早上和精神两个词上。根据广告语的核心概念，我们的创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点，以白领和年轻家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。2005年夏，专门制作推出的《夏天篇》营养快线，引导了营养快线冰冻更好喝的消费习惯，使营养快线的销售突破了奶类饮品夏季销售下滑的惯例，一举奠定了营养快线的全面旺销。2008年，随着营养快线销量的快速上升，为了更大程度地拓展产品的消费群体，营养快线相继与网络游戏QQ幻想和梦幻西游合作，在梦幻西游中，原味、菠萝味、香草冰淇淋味三款营养快线通过充满趣味的场景和角色，使其一举拿下销售猛增的好成绩。 4 正确的传播策略--线上线下 立体攻势 　　就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。更大胆利用活动营销、网络营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。。 三 营养快线的广告文案 娃哈哈“营养快线”属于乳饮料，它将纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来