旅游相册书的卖点.docVIP

低端旅游相册书市场策划方案 一．产品介绍 我在旅途- 个性旅游相册书是江南印推出的一种全新的产品商业模式。整本相册书不仅可以记录旅途中的行程日志及相片做留念，而且整合旅游行业各个环节链为其提供所需的服务特色。可以算的上时名副其实的“旅游宝典” 其产品功能如下： 1．旅游行程日志记录册： 相册把游客旅游的行程，车次，导游，及组团社等旅游过程中的细节罗列出来·以便游客随时可以了解旅途中的系列问题。同时相册中还有空白页可以让游客把自己在旅游途中的心得体会以日志的形式记录下来。切身触地的为游客着想，使其度过一个难忘的旅途。 2． 旅游纪念册,个性相册书。 当选择远行，不同的念头，不同的心情，不同的路线，都随着未知的旅程一一展开。记录下，让独一无二的回忆变得更精致。每天投放广告的效果的好坏，将直接关系到该市场销售和经营状况 报纸 ·广告购买前置时间短 ·可在一定区域传递信息 ·广告大小形式灵活 ·接受率和阅读率高 ·经常能获得免费帮助 ·对18岁以下客户影响较小 ·阅读匆忙 ·广告内容太多太滥 ·针对性差 ·广告质量差 电视 ·声音和图像相结合 ·近似于面对面宣传 ·观看者甚多 ·单位观众成本低 ·针对性差 ·信息瞬间即失 ·观众看广告时间少 ·总体成本高 相册书与报纸对比分析： 1报纸生命周期短一般为一次性，而相册书永久值的珍藏，永久的广告效应。 2刊登广告杂乱不堪，削弱广告作用。相册书独家的组团社广告，针对性强 3报纸广告产品类型限制，图片欠佳。相册书设计精美，视觉冲击大。 4报纸虽然广告单一成本较低，同时受总群体也较少，意向顾客概率较低。 相册书基本只收取印刷费用，而且所有的受众群体都是成交客户，精准度达到90%以上，更有针对性服务游客。 以某家省级旅行社在报纸广告费用计算千人成本计算： 报纸千人价格=(报纸年平均广告费用/实际达到人数)*1000 = 30万+20万/15万*1000=3元 相册书千人价格=23万/1万*1000=2.3元 电视媒体广告与相册书对比分析 1.媒体生命短暂。一则电视广告多在几秒和几十秒之间，广告讯息稍纵即逝，观众稍不留意就会错过，而一旦错过，受传者就无从查找，这就大大地影响了对广告商品的认知、记忆效果。而相册书顾客在旅游途中一直都有欣赏甚至写上心得体会，旅游回来之后还可以作为精美的相册或台历做为珍葬，永久纪念。 2.电视广告的干扰非常多。对观众没有选择性。广告有很多浪费的覆盖面，比如向并不符合目标市场特征的受众传递信息。相册书的客户群都是有消费能力的，受众群体针对性强， 3电视广告的制作和播放的成本非常高。 假设某个投入100万元，节目长度30分钟，收视率为10%，点成本为100万/30/10%=33.3万元。点成本CPRP（Cost Per Rating Point）是对电视台总体节目成本的调控，是成本战略管理思想的集中体现。其内涵是节目单位时间（分钟）每个收视点所耗费的综合成本，