没有谁能随随便便成功.docVIP

创业故事征文 编号： 没有谁能随随便便成功 ———记智买道CEO文亨利 作者姓名： 单 位： 通讯地址： 邮政编码： E—mail： 联系电话： 没有谁能随随便便成功 ———记智买道CEO文亨利 初次认识他，是在2008年的《赢在中国》，舞台上他的商业才能、美国式幽默、独特魅力、对创业的热情，还有他6岁的“孩子”—SmartC都深深吸引了我的目光，也正是因为他积分项目才受到了广泛的关注，为许多人所欣赏。 他就是文亨利，一个来中国创业的金发碧眼的老外，国内通用积分服务和联盟式积分项目的拓荒者智买道发展到今天为人们提供的不仅仅是一种消费理念，更是一种生活方式。文亨利，智买道积分通咨询公司的创始人，沃顿商学院，在上海滩打拼七年曾被评为上海十大IT新锐之一的美国小伙有着怎样的创业经历智买道的成长背后又有着怎样的故事？——选择我要走的人生路 所谓人生，可以说是一个寻路的历程，所有人都在不断的找寻，希望尽快找到那条自己喜欢的并适合自己走的路，但许多人希望可以少走些弯路，于是盲目跟从，结果却更加偏离了心里的那条路；有的人却能听从心里的声音，不顾沿途风景的诱惑，也许会走很多弯路，但最终会找到那条属于自己的无怨无悔的人生路。文亨利就是一个“追随我心”的人。从美国著名的哥伦比亚大学毕业之后，岁的文亨利去了法国一家银行从事金融工作，但的他不甘于这样一天到晚东方神秘国度亲密接触的愿望，年一个人跑到台湾，在拿到沃顿商学院的学位后，文亨利便，从年开始，在香港博思管理咨询公司（）担任管理顾问工作，主业就是为唱片和娱乐公司进行宣传和推广工作。“在唱片领域，很多时候唱片公司投资很多张唱片，但其中只有一两张有很大的销量，也就是这几张赚钱的唱片能给公司带来收益，弥补其他亏钱的唱片投资，你并不知道哪张唱片会大卖，但不代表你就不能去尝试。”为唱片公司服务的经历让他加深了对项目运营的认识。在那里的工作经历也让他从一个金融人彻底转变为市场营销的策划者。——创业。可在一个语言不通，文化不同的异国创业会那么轻松吗？ 艰辛的创业生涯 生活在一个这样的信息化时代，作为消费者，几乎每个人都有各种各样不同的积分卡，只要消费就会获得积分，而积分到一定数额，就会获得一些奖励。同时对于商家来说，他需要投入一定的成本来专门为消费者提供这种客户服务。文亨利正是从中看到了商机，构想建立一个系统，代替众多商家来做消费者的积分服务，为商家节约这方面成本，并提供更丰富的奖品给消费者，然后从商家那里赚取一定的佣金。靠这个模式轻松赚钱，是文亨利打的如意算盘。可是，想的不错，真正做起来真的那么容易吗？尤其对一个老外来说，想在中国创业光有想法及热情是远远不够的，语言、对这个国家文化和人们思维方式的理解、团队凝聚力的建立、以及外国模式如何本土化等都对外国创业者提出了很大挑战，但对创业的热爱，让文亨利无惧这些艰难险阻，毅然决然的投入到了创业河流，在一次又一次的与惊涛骇浪斗争中，不断的收获和进步。 1997年从香港的管理顾问公司辞职，创办了一家名为“鼓V街”（Groove.ST）的互动营销公司，专门帮客户做积分、网站、消费者俱乐部的业务。创业之初的他，汉语说得不是很流利，为了能与客户和员工很好的沟通，他煞费苦功，于是下班后的无数个夜晚，陪伴他的便只有汉语和窗外的月亮，同时他也认真学起了儒家思想，中庸之道，对中国了解的越多，他就越发喜欢这个国家，越发坚定在中国创业的信心。为了寻找合作商，文亨利挨家挨户的上门推销，但很多商家对这种积分项目持否定态度，认为自己多开几家分店更实在，而且多数人对老外来来推销这个项目更持怀疑态度，面对无数次的质疑和拒绝后，文亨利并不灰心，他的那种面对问题和现实的幽默感，及面对困境压力能表现出自然的乐观在这一刻很好的发挥了作用，一次又一次的打击，文亨利一次又一次的站立，同时不断的打击也使他意识到照搬的欧美模式在中国水土不服，经过不断思索、创新和努力，他逐渐拥有了诸如麦当劳、阿尔卡特手机、星巴克等大客户。智买道（）随着时间的推移，文亨利意识到，单纯提供质优价廉的营销服务公司很难进一步发展。基于上海的经营成本低，发展潜力大，2002年转战上海智买道（）诞生。帮助商家设立积分来拉拢忠诚的消费者，同时又让消费者使用积分的范围无限扩大成为文亨利考虑的重点，于是他主导开发一种集合商户的第三方积分系统。这种系统同时能提供消费者的详细消费数据，智买道还可以利用这个给商家提供营销策略的分析。，由于当时使用卡的商家还