蒙派营销2006年营销策略大盘点.docVIP

蒙派营销2006年营销策略大盘点 当80年代许多中国人仍被计划经济的大气候所困惑时，当许多人还搞不清什么是市场营销时，成吉思汗的这些子孙后代——蒙派营销人，率先启动和创造了中国的医药保健品市场，在中国大地上首开医药保健品营销之先河，他们的足迹，虽然没有像成吉思汗那样踏遍欧亚大陆，但是，他们仍以执着的拼搏精神，活跃在中国的大江南北。 　　他们的行动，从此演绎和产生了十万蒙人闯天下的壮观场面，他们在偏见与迷茫中、在探索与实践中，创造了一个又一个的营销奇迹和财富神话，成就着他们的光荣与梦想，憧憬着他们的财富与希望…… 　　如今，成吉思汗的这些子孙后代——蒙派营销人，仍以其独特的方式驰聘在中国市场经济的最前沿，他们不仅引领着中国医药保健品市场的最前沿动向，较快地推动着中国医药保健品市场的迅猛发展，而且带动了相关产业，扩大了内需，促进了国民经济发展，为中国医药保健品产业作出了不可磨灭的贡献，他们被营销界称之为：一支无孔不入的市场开拓先锋！ 　　然而，在2004年——2005年，蒙派营销人却经历了出道以来最为困难的时期，在市场上遭受和经历了前所未有的操作瓶颈和极大困惑，许多医药保健品企业和产品陷入了空前的无奈，他们操作的医药保健品频频遭遇媒体曝光和执法查处，经过十多年拼搏、用血和泪总结出来的营销经验一夜之间变得扑朔迷离，不再好使，他们惊奇地发现，传统的营销模式越来越难以操作，越来越处于被动与无奈，困惑之余，他们不禁要问：明天，蒙派营销人的出路在哪里？ 　　根据作者多年的医药保健品营销经验，分别从六个方面对蒙派营销过去市场运作中存在的弊端及2005——2006年医药保健品操作的发展趋向进行了细致的分析。 　　一、营销手段的创新策略　　 　　随着医药保健品市场的逐渐成熟，国家地政对医药保健品市场监督力度的不断加大，消费者越来越理性，因此医药保健品市场在2004年遭受和经历了前所未有的操作瓶颈和极大困惑，蒙派营销人为如何获得市场的突破战略而苦苦思索，希望凭借自身的优势能继续获取成功，然而，市场如战场，当他们仍采用以往的战略和战术，最终面临的，只能是失败。 　　21世纪是一个知识经济时代，更是一个品牌互动的时代，因此蒙派营销人的营销手段必须改变，必须由“粗放式营销手段向“精细化营销手段进行快速转变，打破以往操作市场的惯性思维和传统模式，在原有营销手段的基础上进一步强化销售服务理念，发展和建立与消费者互相依赖、互相满足的关系，在借鉴传统医药保健品操作模式的基础上，进一步寻求操作手法与营销模式上的突破与创新，强化营销终端管理，强化终端建设，彻底改变以往只追求产品利润、追求产品销量，而不重视产品售后及消费者价值的营销策略。　　 　　当然，自从医药保健品市场在2004年面临操作瓶颈后，越来越多的蒙派营销已彻底改变和突破了以销售为唯一目标的思维框架，开始去考虑消费者的自身价值，考虑企业在将来能从这些消费者身上获取多少利益，同时也考虑企业如何为消费者带来长期的价值，如何提供更好的营销环境和手段来维系这些消费者，因此他们开始为消费者建立个人档案，建立消费者数据库，为消费者提供多样化的服务，使消费者对产品和企业拥有一个深入的了解，同时提高消费者对产品和企业的忠诚度，进一步增强产品的重复购买率。 　　二、广告投放的科学策略 　　随着消费着的逐渐成熟和理性,医药保健品的广告投放策略越来越受到商家的重视,大家都知道, 医药保健品蒙派营销与其它营销派别最大的区别就是：蒙派营销操作市场采用的是一种低成本的实效营销方式。 　　例如全国地方电视台的垃圾段位80%控制在蒙派营销的手中，另外还有前几年的广播讲座、夹报、墙标、户外条幅、传单、宣传车等，都是采取低成本的广告策略来打开市场, 其低成本、高频度的立体广告投放虽然投入低,但效果却是非常好,然而，随着一些广告操作手法的严格限制,近几年一些蒙派营销采取的密集式的、不计广告成本的、投入与产出不成比例的广告投放策略,如一个新产品一上市,就采用连续的整版、半版报媒广告、或者是密集的电视广告来启动市场,来吸引消费者的眼球, 其虽然启动市场非常快，但是导致的直接后果是产品的成长环境遭到毁灭性破坏,市场生命周期缩短,虽然产品可以在短期内突出品牌知名度,但是却不能很好地提升产品的美誉度,消费者对产品不能够产生较强的可信度,因此导致产品的销量不能持久,只能是短期行为，因此这种广告投放策略越来越受到营销界的质疑。 　　在医药保健品严重同质化的今天,如果不能够从以往的广告投放策略中跳出来,不仅会影响广告的效果，更重要的是会导致产品生命周期缩短,不能产生较大的利润。 　　因此蒙派营销的广告投放策略必须在现在的基础上继续强化科学策略,注重广告投放的合理化,在投放广告前进行详细的市场调研和媒