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买鞋子专业术语 先了解一下外贸产品的生产过程，由此来了解几个关键词：行货、水货、库存品、原单货、坏单、外贸余单、外贸尾单、跟单货、追单货、仿单货。 大家知道，NIKE、飙马、JackJones、Lee这些品牌是没有自己的生产车间的，可以说，他们所做的唯一的生产工作就是设计，选择材料，设计样式和性能。然后他们会从材料商那里采购原料，一般来说，名牌所采购的原料在市面上根本见不到，因为为了保证品牌，材料供应商一般只会卖给大牌 。然后就会把材料拿到劳动力成本低的地区——90%以上是在中国。指定或者说授权给厂家生产，给多少材料就要求生产多少东西。生产完后把东西拿回，挂标签，再分散到专卖店标价出售。 以上这段话希望大家认真阅读，后面我们会讲到其中有很多奥妙之处！！ 现在，我们就上面一段话来逐步分析。 首先：外贸名牌很大程度上“名”在了三个地方： 一、款式，年薪几百上千万的设计师不是吹的，设计出来的东西真的不错，其实我们可以发现，每年的流行风尚的开始就是几大名牌的发布会，别人都在看他们，他们出了新款。别人肯定是要模仿的。艺术行业不像我们工科，1就是1，有标准，只要你达到标准就OK，艺 术行业是要创造一种标准的，那可不是谁都行的，大师就是大师。 二、材料，名牌由于有着较大的知名度和广泛的采购渠道，他们所采用的材料大都是很新颖的材料，很多甚至是刚从实验室出来的。而能生产这些材料的厂家并不多，这些材料本身也有很高的成本。 三、做工，外贸品由于是要销往国外的，所以对做工的要求极其严苛，有不符合规范的产品不但外商不给钱，还要厂家赔偿材料费。生动的例子就是“安踏”，大家知道安踏以前是干什么的吗？就是给NIKE做鞋的，NIKE原来每年有相当部分的鞋的安踏做的，后来安 踏做的多了，赚了些钱，又“偷”了一部分NIKE的技术，于是开始自己做鞋，大家为什么都喜欢穿安踏的鞋？做工又好，价格不贵，就是安踏很大程度上采用了一部分NIKE的技术，但是安踏的材料和NIKE没的比的。现在安踏的一部分生产线还在给NIKE做鞋 。 第二：生产地在中国，生产中不是100%顺利的，那么就要有所准备，往下看： 原单货（余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色 差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍与正品无差别。 其中“尾单”，尾货的来源是由于生产过程中，工厂要预先备有1%左右的备次（就是万一生产中有次品，那么就从这1%里补进去），所以尾货的构成应该是A/B/C级品都有，B/C级品居多。也是厂家偷偷留出来卖的。 “余单”又叫“尾单”。 “库存品”：严格意义上说，所有外贸的东西都属于库存的范畴。但这里所谓的库存是指在仓库积压了1-5年的衣服。面料的手感不太好。款式比较老。属于真货。 “坏单”：是指由于延误交货期而不能出口的或由于其它原因造成取消订单的，这种东西量很大，但一家工厂一年要是遇见这么一次，损失是非常大的。生产厂家很可怜，全看老外的脸色，这样的东西全部是正品。 第三：正规生产已经告一段落，从上面大家已经可以看出一点端倪了，继续往下看： 生产出来的东西除了供给大陆内地的专卖店以外，其他全部是要送往世界各地的，没错，就是出口！这时候，就也会出问题，我们继续： “行货”：指由生产厂商自己，或者通过授权代理商在特定地区销售专为该地区设计和生产的产品。行货只与销售地有关，与产地无关，而且行货也是相对地域而言的，在中国销售的行货型号在国外就是该地区的水货。 “水货”：指原定销售地点不是该国家或地区的产品在该国家或地区销售。比如，一台本来以美国为销售地点的笔记本电脑在中国销售，这台笔记本在中国就叫水货。即使是中国生产的笔记本电脑，但是属于销往国外的型号，在中国销售时就是水货，但是回到它的销售地美 国，它又成为正规的行货，因此水货只是相对某个指定的地域而言。 说的很清楚，水货和行货的差别在销售地而不在品质，问题是为什么水货违法呢？因为它逃避了关税！ 水货的来源很多，走私（多见于手机！私衣服利润太低！）、坏单（生产厂家为了减少损失就偷偷地在国内卖）、尾单（说是次品，其实不是，老外只要A级的，所以稍微不好的就不要。。。。。。）、等等。 最后，我们和老外的交道打完了，但是是还没完，我们自己开始想办法，往下看： “跟单货”：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，样子不会变，除了少数细微差