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化妆品网络营销第一课很干货 文章分类:?28膜法世家0 评论??????? 阅读： 25 次 2011年双十一，淘宝商城截止12日零点交易额突破33.6亿，为去年同日交易额近4倍！双十一化妆品淘宝商城大促销量TOP10分别是：御泥坊旗舰店、牛尔官方旗舰店、mg百库专卖店、olay官方旗舰店、高丝化妆品官方旗舰店、膜法世家1908旗舰店、阿芙四季堂专卖店、欧莱雅官方旗舰店、莎莎官方旗舰店、The FaceShop化妆品官方旗舰店。尽管淘宝商城大促如火如荼，部分化妆品品牌乐在其中，但据《时代创富》调研分析：美妆产业在电商时代目前还是个“三岁顽童”，80%很重视网络营销，但80%不懂网络营销，80%雾里看花，80%光想不做、光说不练，80%没有开始打造网络口碑，80%没有建设网络品牌，80%没有建设网络营销团队，80%蠢蠢欲动而不敢动，80%老板很无奈，80%老板望“网”兴叹，以上简称美妆企业“电商焦虑症”。 前言 下一个10年，美妆产业正进入电商时代，中国化妆品必将进入网络营销大战，不学习就没有参战资格，加自罚10年禁赛！80%“电商文盲”企业将被残酷洗牌淘汰！2011年11月17日，在美丽的珠江之畔、广东省最高学府中山大学，为期三天两夜的【化妆品网络营销第一课】黄埔一期班正式开课！膜法世家黄晓东黄总是本次课程的讲师之一，并未大家做出精彩分享 ? 网商是怎样炼成的？——主讲：黄晓东 据悉，2011年11月11日，膜法世家淘宝商城一天成交额达到500W，面对这个不可思议的数字，可以发现现在化妆品网购、团购已经成为主流消费群体的第一选择，那化妆品行业怎么样通过电子商务来打造自己渠道和品牌呢？膜法世家CEO黄晓东先生结合他们做电子商务的经验给大家分享。 针对网商是如何炼成的，黄晓东认为：化妆品行业的电子商务无论怎么变化都是根植于对行业的了解和认知，在线下积累了丰富的经验，只要了解了基本的操作在线上也可以能做的好，这其中就需要对细节的把控。黄总的七大建议“干货”着实让同学们受益匪浅：（1）产品差异化是电商成长基石。想快速的成长起来就必须从细分市场做起，一定要做热卖单品，要集中资源对具有独特卖点的单品进行快速推广。当某个单品已经成功推广后，可以考虑开发长尾产品。（2）视觉表现是网络营销的本质。整洁、简单、自让、大方、让人产生信赖感是店铺视觉设计的基本原则。产品图片方面，一张图片的卖点不要超过三个，细节图必不可少；产品文字组织方面要把握三点：第一，产品能给买家带来的利益点；第二，和同类产品的不同之处；第三，产品文字描述的最高境界是和买家情感的交流；网页设计方面尽量采用单一色彩，要是店铺网页的设计风格与产品的定位要契合，“麻豆”必不可少，“麻豆”展现出来的产品效果对销售有很大的促进作用；广告，主要是促销广告，用较少的文字表达出：品牌、促销信息、品牌理念三方面的内容，用图片说话。（3）以服务为导向，为顾客创造更好的购物体验是电商发展的方向。不断为顾客创造惊喜的购物体验是营销未来的关键：口碑+产品+服务=价值。给顾客创造某种程度上惊喜，不仅能更好的留住目标消费群体还可以对品牌进行二次传播。（4）对于电子商务平台的管理，销售额决定了电子商务的成功与否。销售额=流量×转化率×客单价。（5）可以无广告，但不可无促销，合理促销是提升市场规模的效果器。要想在电子商务的平台让销量不断地成长，必须要时刻改变促销的花样，要持续的刺激消费者的需求。（6）广告是一把双刃剑，消费者自发传播是营销的最高境界。因此在电商平台投放广告一定要谨慎。（7）网络营销后台制胜。网络营销比拼的是后台，后台越强大，公司才会不断壮大。在网络营销后台建设上应该从物流管理系统、售后服务系统、会员管理系统、库存管理系统等方面去加强，完善的运营系统是决胜千里之外的保障。 膜法世家黄晓东黄总毫无保留的“干货”分享，让同学们更真实和清晰地认识到了网商的整体运营体系，黄总的无私分享和真实交流，让同学们的长枪短炮应接不暇，手中的笔更是一刻不敢停下，掌声更是络绎不绝。 ? 快乐参观·实地考察(膜法世家考察) ?“老板不观摩，电商事多磨！老板没远见，未来少财源！”网络营销比拼的是后台，听完膜法世家黄晓东的分享之后，大家对这个短短几年时间从0到1个亿，员工从3个人发展到300个人，在今年双十一淘宝商城大促销中达到500万的膜法世家的后台营运系统相当之感兴趣。黄晓东分享到他为什么愿意做线上产品，关键在于“open”，课程经验的分享来源于现实的操作，实践是检验真理的唯一标准，欢迎大家参观指导。同学们来到到广州悦目化妆品有限公司“膜法世家”品牌运营中心，在黄晓东老师的带领下现场参观考察“膜法世家”后台操作系统，从内而外全方位了解一个成功的网购品牌的操作运营，如获至宝地实地参观考察，拍照记录 “膜法世家”物流仓库参观现