价格谈判1.docVIP

价格谈判 1.谈判的成败大多取决于（ ）。??? ?? A.各方的谈判能力 ?? B.谈判的技巧 ?? C.参与谈判的人数 ?? D.双方获知的信息 2.关于谈判的目标与谈判的底线的联系，说法不对的是（ ）??? ?? A.谈判结果需要比较接近谈判目标 ??B.谈判目标和最终达成的谈判结果只有高于谈判底线，谈判才有意义 ?? C.谈判底线则是谈判的盈亏平衡点 ??D.谈判目标设定不直接关系着双方谈判达成的可能以及双方的利益分配 3.为了使成交对自己有利，我们应该??? ?? A.和对方建立感情 ?? B.必须报出足够高的价格，但是恰好达到对方可接受的需要即可 ?? C.让对方先开价，自己再压价或提价 ?? D.尽可能报价低 4.下面不属于三种典型的报价是（ ）??? A.合理的报价——“公平而强硬”式 ?? B.强硬的报价——基辛格式 ??C.逐步的报价—--杜邦式 ??D.不能接受但“可以考虑”的报价 5.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ）??? A.何时开始 ??B.简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑 ?? C.首次报价 ?? D.怎样让步 1.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括??? ?? A.个人感情 ?? B.是否公平的观念 ?? C.是否现实的观念 ?? D.以前所支付过的类似商品价格 2.为