2017年1月电大工商管理专科推销策略与艺术电大考试小抄 【已排版好】.docVIP

工商管理（市场营销）《推销策略与艺术》练习题答案 《职业技能实训一》 工商管理（市场营销）《推销策略与艺术》练习题答案 ? 1???? ? (? )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。? [A]以进为退? [B]以退为进? [C]让步? [D]坚持?? **答案C??? 2???? ? 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A???? 3???? ? 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A? 4???? ? 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A????? 5???? ? 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案B????? 6???? ? 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案B???? 7???? ? 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案B? 8???? ? 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案B????? 9???? ? 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案C? 10??? ? 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案C? 11??? ? 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案C???? 12??? ? 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案D????? 13??? ? 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(? )的优点。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案D?????? 14??? ? (? )一般适用于以合作为主的洽谈。? [A]从高到低的、然后又微高的让步策略? [B]由大到小、渐次下降的让步策略? [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略? [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略?? **答案A? 15??? ? (? )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。? [A]从高到低的、然后又微高的让步策略? [B]由大到小、渐次下降的让步策略? [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略? [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分