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纯点纸手帕信息分析报告 信息分析目的和背景 与传统的手帕相比，手帕纸在使用过程中更加方便，卫生，深受大多数消费者的青睐，渐渐成为人们日常生活中的必需品之一，因此手帕纸销售成为各商家关注的焦点，随之而来的是激烈的市场竞争。目前福州市场上心相印、清风、真真、洁柔、维达、舒洁、唯洁雅等众多品牌热销。XX贸易有限公司是“纯点牌”纸手帕在福州地区的总经销商，在其产品推广过程中遇到了产品上架率低、与消费者见面率低、知名度低 直接导致销售量进展缓慢的问题。因此，有必要对该产品在福州市场的销售情况与竞争环境作一个分析，以找出问题的症结，促进产品品牌形象的传播和产品销售量的提高以供决策层参考。按年龄层次和性别比例分配名额。 结论： 1：据调查数据显示。纯点知名度不高。竞争对手强大。其中包括心相印，清风，真真等知 名品牌。 2： 数据表明，大部分的纸巾消费者的考虑因素为品牌，质地手感为首选。再者价格和卫生， 也是其购买纸巾的考虑因素。 3：消费者主要在各大超市购买纸手帕，排在第二的是便利店，以及日杂食粮店。 4：消费者主要购买心相印和清风，所占比率分别是43.6%、31.5%,而纯点的销售 量较低。 从调查中得出，纯点在纸巾业中，想要在众多的竞争中脱颖而出，是十分艰巨的。这是一条漫长又坎坷的路程。 建议： 1: 在结论里得出，纯点的知名度并不高，从而也使销售量得到一定的影响，加大对纯点品牌的知名度，利用媒体广告，或者其他的宣传方式。 2：纯点应应顾客需求，加大对质量手感的提高，建议可以尝试生产一批试用，在做公关宣传的时候，可以让顾客免费试用。 3：在选择零售终端，应加大与超市和便利店的合作，对他们也可以提出一系列的优惠。让超市等，同时加大对纯点的宣传。