重庆地产林荫大道推广策略.ppt

中冶林荫大道大熊市时的短平快项目策略再沟通 在上次提案成果的基础上林荫大道一定建立清晰的市场印迹做成南岸最超值的项目才能弥补前期形象建立不足放大核心价值，并为品牌加分 并实现09年初大部消化1400套业绩 这可以转化为三个问题 中冶林荫大道 是什么？ （清晰准确，不要优雅的说、前卫的说就是说不清楚） 中冶林荫大道有什么价值？ （卖点不一定是买点，消费者买房，一定是综合素质的比拼） 中冶林荫大道的生活方式？ （项目人格化，鲜明的市场印迹） 准确的说，在一个17万方的成熟区域 建一个囊括“SOHO、城市洋房、高层院馆、天街TOENHOSE”的简约建筑群 如果没有清晰的定位，就会陷入 “ 目标客群混乱、产品线推广复杂，项目形象模糊”的冒险境地 会出现，开盘了许多人还不清楚倒底卖得是大户还是小户，想不出理由买TOWNHOUSE和买SOHO的为什么在一起…… 这些问题在大势观望和文化缺失的重庆当下，尤其突出 中冶林荫大道的成功 一定是整体形象的成功 只有让置业者认同这个 “简约主义居住综合体”整体价值，才会接受个体物业形态 它的出现，打破以往物业形态上的简单聚合，给城市带来的丰富意义 它提升了南岸形象，丰富了南岸生活，代言“现代价值取向，极简文化认同” 它承载了现代生活的标签，有让置业者喜爱的硬朗、简约不简单的气质 非如此不能提高心理价位，建立销售势能，大获全胜 第一时间给它一个清晰的定位 中冶林荫大道 丰富而真实的当代居合体 SOHO 城市洋房 高层院馆 天街TOENHOUSE 其次把价值说清楚 利益点更明确 魔术空间 在感觉上，诉求偏重在“功能上” 消费者听到“魔术空间”，直观感觉是“房子可随意组合” 这不是我们项目真实的利益点！ 项目真实的利益点应该是：置业者“多得了空间” 最后把生活方式差异化主张 生活方式其实就是把项目人格化 项目要有清晰的形象暗示，卖给什么样的人，传播什么样的文化，有着怎样的价值与前景 “精英” 准确的表达了受众和项目的气质 “精英”是一种向上的力量，是不妥协的文化，有着独特的审美与标准，适度超前，绝对领先。 就像中冶林荫大道，与众不同的建筑风格，是南坪生活圈大同中的不同 精英的简爱 人们因“精英的简爱” 熟悉“丰富而真实当代居合体” 被“新南坪生活核心+家+送可变空间”利益点打动 根据自身经济条件选择四类产品， 最终理解“心单纯，世界更丰富”的精神内核。 毫不犹豫地点燃中冶林荫大道的升级之火品牌是什么品牌就是关注度 活动配合 奥运连城 中冶集团建设鸟巢全程摄影展 热点赛事连连猜 “通过报道鸟巢的技术、材料、工艺、实力”，都可以嫁接到“中冶林荫大道”。 配合奥运连连猜，凡到场客户均可获得奥运鸟巢DVD，久违的人气鼎盛再现林荫大道现场 产品期解读 其他配合 沟通继续，欢迎讨论 产品制胜，就要把产品的价值充分放大 明明白白的告诉置业者 策略回顾 策略分解 形象分级：概念与形象远离对手 产品分级：放大产品全面领先、产品唯一性 客户分级：开拓广阔的客户渠道 ……不低调 ……不掩盖 ……不单一 项目口号 精英的简爱 项目利益 家+送可变空间等 建筑形象 丰富而真实的当代居合体 品牌内核： 心单纯，世界更丰富 成果1：策略主线 成果2：媒体传播原则 资源整合，松弛有序； 大众到达，形象立势； 1、在线上线下的费用比例应基本持平 2、线下的费用2/3用于客层体验的活动 3、线上传播走“以奇胜”的策略，尽量制造特殊版面，例如：四连版、半版有整版效果，栏花，报眼等 4，线上传播注意：品牌稿（中冶各种新闻等）+软文+硬广 5、系列软文炒作 6、加大网络和南岸户外的封杀投入 7、加大专场推介，直邮、电子楼书、进度PPT等 8、现场的生命力（看房通道、销售中心、精神堡垒） 以上是向李总汇报的思路 如蒙认可，后续工作可即时跟进。 THE END THANKS. * 品牌超值的 个支柱 3 地段 建筑 社区 新标高 超值 旧标高(买得起) ? better ? best ? another 回避与其他同区域项目的正面对抗，跳出简单居住的地面战争。 找到新的市场切入点——别人没有的，竞争者不及的。 南坪生活核心（配套） 现代简约建筑（产品） 中冶实力保证（品牌） 园林、物管…… 魔术空间（利益）： 面积、功能、实惠增加，可变式复合空间设计，N种想象空间，增加房间的功能性，2房的价格超值享受3房的实惠 魔术空间 “家+送”可变空间。营销时代的“擦边球” 为“可变空间”来一个“消费