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模拟进口铁矿石价格谈判 小组成员：张也 邹桥 张康 连月 王义敏 关于铁矿石的背景资料 凡是含有可经济利用的铁元素的矿石叫做铁矿石。铁矿石的种类很多，用于炼铁的主要有磁铁矿 、赤铁矿和菱铁矿等 铁矿石是钢铁生产企业的重要原材料，天然矿石（铁矿石）经过破碎、磨碎、磁选、浮选、重选等程序逐渐选出铁。是含有铁元素或铁化合物能够经济利用的矿物集合体 我国铁矿石国内现状 1、分布情况 中国铁矿分布主要集中在辽宁、四川、河北、北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽、福建、江西、海南、贵州、陕西、甘肃、青海和新疆等省、市、自治区。 2、分布特点 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿资源储量占总量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。 我国进口铁矿石现状 被称为“全球吸铁石”的中国，目前是世界铁矿石市场最大买主。2000年以来，随着经济高速发展，中国对于铁矿石的需求大幅增加，国内产量无法满足需求，钢铁企业需要大量进口铁矿石，因此中国进口铁矿石的数量连年递增，进口量占需求量的比重亦逐步提高 谈判双方优劣势 澳大利亚铁矿优势分析： 主要是出口铁矿石的港口-阿德雷德，吞吐量大，年货物吞吐能力约1000万吨，交通发达，气候适宜。 澳大利亚铁矿石劣势分析： 过去几年里，澳大利亚丰富的矿产资源令全世界艳羡不已，强劲的经济也与欧美等国衰退形成强烈的对比。 而今，国际现货铁矿石价格已经从去年时最高180美元/吨下跌到目前不足90美元/吨，价格跌幅超过50%。铁矿石价格的下降给全球三大铁矿石生产和供应商带来了巨大压力， 谈判双方优劣势 中国进口铁矿石优势分析：优势一：中国是国际铁矿石最大买主，2008年中国共进口4．4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52％；而日本进口占比重约12．3％；韩国进口占比重约为6％。优势二：当前中国进口铁矿石库存量最大，中国每月仅需进口铁矿石3000万吨。有1亿吨的库存，即使不进口，也能维持钢铁企业三个月左右的生产。优势三：中国拥有稳定的国产自给率2008年中国的铁矿石原矿产量达到82401．11万吨，同比增长20．7％。中国的国产矿自给率多年来保持在50％左右的水平。优势四：中国海外权益矿规模在不断扩大目前中国每年进口的铁矿石中有8000万吨属权益矿，自2009年2月起，中国的钢铁企业、贸易企业等加大了对海外权益矿的投资力度 谈判双方优劣势 劣势一：两拓合并澳洲业务市场控制力增强力拓与必和必拓发表联合声明，指必和必拓将向力拓支付58亿美元，购买合资公司股权，预计协同效应价值超过100亿美元。而合资公司将覆盖西澳洲所有铁矿石资产，预计公司将于明年中成立。力拓和必和必拓两家公司控制了澳洲绝大部分铁矿石资源，他们的合并将进一步增强资源的集中度，这样也就更有利于控制市场价格。劣势二：日韩同意降价33%中方陷入孤军奋战 全球第四大钢铁企业、韩国浦项制铁宣布接受日本与澳洲达成的2009年度国际铁矿石合同价格，也就是说，主要进口铁矿石品种的新价格仅获得33%降幅。浦项制铁在公告中称，已经接受力拓提供的铁矿粉降价33%，每吨58.2美元；而块铁矿降价44%，每吨68.88美元。日韩先后与矿业巨头达成协议，给中国正在进行的谈判带来了更大的压力。从日本与力拓达成协议后，中国钢铁工业协会就一直保持了沉默 中国铁矿石谈判历程 中国铁矿石谈判历程 中国铁矿石谈判目的 在去年的国际铁矿矿石价格基础上，依照国内钢铁市场行情以及国内国民生产总值，制定中方能接受的价格 谈判人员组合 中钢协代表——分析国内钢铁总体走向趋势 为价格的制定提出根本性的决策 武钢宝钢等企业代表——分析国内钢铁的生产量以及销售量提出意见和建议 政府代表——为新一轮的铁矿石进口提供支持，并且提供关于税收、海关等方面政策解读  谢谢观赏 * * 中国近九年来铁矿石价格走势图（单位：美元/吨） 中国进口铁矿石数量增长示意图（单位：亿吨）