S_W_O_T_模型及实证_精华讲课.ppt

贝因美SWOT分析 1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。 2、母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家。奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。 3、在中国广袤的二三线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面原因，近年来尚无力顾及。 4、在日化、保健品产业盛起的“终端导购”营销策略尚没有在婴儿奶粉行业广泛推广。 5、国内尚没有一个专业只做婴儿奶粉的公司和品牌。 6、奶粉制造属于高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的门槛低。 1、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势 2、顾客连带消费优势 3、产品互动推广优势 4、人力资源和企业文化的相对优势 5、一定的销售网络优势 将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的，提高产品销量，促进企业利润的快速增长。 谢谢！ * * S W O T 分析模型及实证 时尚女达人 　　SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： ■ 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间 20世纪80年代初期 ■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。 一：SWOT分析模型 二：什么是SWOT分析 T Threats 威胁 0 Opportunity 机会 W Weakness 竞争劣势 S Strength 竞争优势 企业内部因素 企业外部因素 企业战略 企 业 外部环境 （OT） 企 业 内部资源（SW） 决定 ◆ST战略—多种经营战略 （调整策略，多种经营） ◆SO战略—增长性战略 （进攻策略，最大限度地利用机会） 优势（S） ◆WT战略—防御型战略（生存策略，严密监控竞争对手动向） 威胁（T） ◆WO战略—扭转型战略 （调整策略，战略转型） 机会（O） 劣势（W） 项目 三：SWOT分析矩阵示意图 优势 （Strength） 劣势 （ Weakness ） 机会 （ Opportunity ） 威胁 （ Threats ） ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务 ■ P-政治/法律/政策 ■ E-经济 ■ S-社会文化/市场 ■ T-技术 内 部 环 境 分 析 外 部 环 境 分 析 ■ P-政治/法律/政策 ■ E-经济 ■ S-社会文化/市场 ■ T-技术 ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务 分析方法 ■PEST分析法 ■五力分析法 分析方法 ■ Q ■ C ■ D ■ M ■ S 基 于 实 事 和 数 据 分 析 四：SWOT分析步骤 一 环境因素分析 二 构造SOWT矩阵 三 制定战略计划 ■ 外部环境分析 ◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查） ■ 内部环境分析 ◆ Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠道获得信息） ■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图 ■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵 ◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面 ■ 战略（方针、目标） ◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图 ■ 战术（路线图） ◆战略系统图 ■ 战法（步骤） ◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具 OT（外部环境）分析主要运用以下两种方法 ㈠： PEST法 PEST法 P-政策/法律 E-经济 S-社会环境 T-技术 ◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等 ◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本 ◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性 ◆重大技术突