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广西新胜利桂林分公化肥促销情况调查报告
摘 要
随着经济的快速发展，从事各门行业的也是在飞速的扩张、发展，近几年化肥分销公司的快速发展，从以前各个销售点都是国家单位或集体部门负责，简单的来说，最终端就是各个乡镇的供销社和技术推广站进行零售，而发展至今，不仅仅是供销社和技术推广站零售，占更多是各个分销公司，也就是私人企业进行赢利性的销售，各公司都充分发挥自己的优势来分这块化肥“奶酪”。在这样的背景下，广西新胜利农业生产资料有限责任公司桂林分公司如何才能提高竞争力？本文以桂林分公司为例，对其产品经营进行调查。并分析桂林分公司的化肥促销政策、状况及促销存在的问题和解决对策。
关键词：促销 宣传推广 问题 对策 Abstract
With the rapid economic development in the industry in the rapid expansion of development in recent years, the rapid development of the fertilizer distribution company, from the previous point of sale are national units or collective sector, the simplemost terminal of the township supply and marketing cooperatives and technology promotion stations for retail development so far, not just the supply and marketing cooperatives and technology promotion stations retail, accounting for more of each distribution company, is private profit sales, thegive full play to their own advantage to this fertilizer of cheese. In this context, the limited liability company of the new victory of agricultural production in Guangxi Guilin Branch in order to improve competitiveness? In this paper, the Guilin Branch, for example, product management survey. And analysis of Guilin Branch of fertilizer promotion policy, position and promotion problems and countermeasures.
Key words: Promotion publicity and promotion Problem Countermeasure
目录
引言 1
1 公司经营范围及战略 2
2 公司促销状况 2
2.1 促销程序 2
2.1.1市场调查 2
2.1.2前期宣传 3
2.1.3物资准备 3
2.2 促销，影响购买 3
2.3 促销营造气氛，推动购买 3
2.4 促销让利，激发购买 4
3 公司促销存在的主要问题 4
3.1 缺乏完善的促销管理制度 4
3.2 促销形式缺乏创新 4
3.3 促销经验不足 4
3.4 存在促销不利因素 5
4 发展对策 5
4.1 进一步完善管理制度 5
4.1.1完善工作汇报制度 5
4.1.2明确作息时间 5
4.1.3完善销售激励制度 5
4.2 采用多种促销方式 6
4.2.1赠品促销 6
4.2.2 抽奖促销 6
4.2.3优惠促销 6
4.2.4免费试用 7
4.2.5组合促销 7
4.3 采取多种宣传推广方式 8
4.3.1电视广告 8
4.3.2技术推广会 8
4.3.3实验田示范观摩会 8
4.3.4产品销售累计奖励 8
4.4 提升服务质量使顾客满意 9
4.5 建设良好的沟通渠道 9
4.6 借鉴其他企业，提升自我 9
结论 10
参考文献 11
致谢 12
引 言
广西新胜利集团始创于1999年11月，公司性质为民营股份制企业，在职员工500余名，职工中95%以上具有大专以上学历，平均年龄25岁。公司总部设在广西南宁，目前在中国10个省市（广西、广东、湖南、湖北、福建、云南、海南、河南、新疆、上海）有39家全资分公司，是中国最大的复合肥、钾肥分销商，致力于打造中
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