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项目委托代理销售合同 委 托 方（以下简称甲方）： 房地产开发有限公司 受 托 方（以下简称乙方）： 厦门 行销代理有限公司 为确保 项目能够如期完成销售计划，降低投资风险，节约营销运作成本，提高开发商的品牌形象和投资效益，决定委托乙方进行该项目策划及销售之全程代理。乙方同意接受委托，承担 全程策划和销售任务。经双方充分协商，特签订本合同如下： 一、委托项目的基本情况 1．项目性质 2．基地位置 3．总用地面积（㎡） 4．总建筑面积（㎡） 5．容积率 6．建筑密度 7．绿化率 8．其他设计条件 9．其他说明事项 二、甲方应提供的有关项目文件资料： 序号 文 件 名 称 文 件 编 号 备 注 1 公司投资可行性研究报告（复印件，下同） 2 政府用地批文 3 计委立项批文 4 建设用地规划许可证 5 建设工程规划许可证 6 蓝线、红线图 7 地质勘测报告 0 8 规划局设计条件文件 9 建筑设计方案 10 产品质量保证书和产品使用说明书 11 其他有关资料 三、委托任务与要求 任务 主要内容 要求 完成时间及成果要求 备注 市 场 调 研 投资环境分析 包括宏观、微观环境因素对房地产市场走势的影响分析 签约后两周内提交符合国际惯例的市场调研报告一份，明确项目风险与竞争优势，做到调研充分，数据准确，逻辑严密，结论客观。 根据销售进度，每季度均对市场进行动态调研。 竞争态势分析 与已有的与潜在的竞争对手的项目物业市场供给个案特征，竞争策略分析 市场需求分析 需求来源，影响因素，心理及行为特征分析 项目定位 通过项目户型、价格、功能、交通、周边绿化、地域发展潜力等综合分析，确定项目定位的基本要素 目标客户分析 以往客户分析、定位逻辑分析及逆向论证 产 品 策 划 总平规划 在用足容积率的前提下，最大限度地实现景观最大化、物业开发价值最大化、以及困难户型套数最小化的规划目的 通过产品的规划与设计的优化与个性化，大力提倡产品主义。并凭借本案产品设计上的差异化，达到塑造其产品惟一性与排他性的最终目的。 最大化产品的附加价值，最小化销售风险 核心产品 店面与住宅的配比， 住宅面积与户型配比， 建材与设备标准的选定， 人性化的户型设计以及 设计细部问题的整体解决 形式产品 建筑风格、外立面、色彩的搭配与协调 附加产品 环境、中庭、景观、物业管理、以及个性化文化内涵的规划 产品特色 塑造足以与竞争性产品相区隔的差异化产品个性（详见企划代理建议书） 整 合 营 销 战 略 策 划 营销路线 及操作建议 整合营销的核心概念拟定、目标、原则、构想，营销战略操作技巧 签约后一周内全面完成市场定位和产品定位等重要工作 价 格 策 略 价格策略 价格路线的取舍、 差价策略的选择、 静、动态多种价格方案的拟定 设计方案确定后完成价格控制表、销控计划表 渠 道 策 略 销售渠道 目标客户的群体特征、地域分布、媒体接触习惯、住房偏好与购买决定敏感因素等 详细到可执行层面 广 告 与 促 销 策 划 推广主题与案名确认 主题口号、标识、表现建议案名确认 在足够超前的时间获得委托方认可 推广运动拟定 时间、空间布署与策略 动态诉求构想 不同时期进度的诉求重心及构想 售楼处的选址、设计与装修 选择最合适的位置、并设计个性化的、与本案形象相一致的售楼处 本合作协议签字后两周内提供策划建议书 广告创意构想与调整 广告创意、构想、设计、制作、发布的优先权 长短效，运动与静止等的有效结合与适时调整 媒体组合策略 媒体选择与组合方案建议 广告经费预算 有计划、有分配 广告效果评估 效果分析与相应建议 设计方案确定后完成促销方案 促销策略 促销手段、客户答谢活动等 （详见执行手册） 软性报道 制造新闻眼，充分利用乙方的 媒体资源进行软性报道（如《厦门日报》、《厦门商报》、《厦门晚报》等 迅速建立本案之知名度与美誉度 使本案无论在概念还是产品上均具有国内领先性 销 售 控 制 销售控制 的策略选择 销控节奏 产品销控 现场销控 拟定整套具有可操作性的销控方案 最大限度控制余屋量不超过5% 营 销 管 理 顾 问 协助招聘 营销人员 招兵、练兵、点将、管理 协助甲方快速组建一支高水平的销售队伍 协助甲方制定 销售管理制度 业务流程、授权、