286九点说说研究员的那些事（买方+卖方+公募+私募+考核体系）.docVIP

九点 | 说说研究员的那些事（买方+卖方+公募+私募+考核体系） 2015-09-21?扑克投资家 我们把微信做成了“搜索引擎”，形成这一垂直领域庞大的『知识库』，回复相应关键词提取各种干货资料集锦。添加微信号mindcherisher，申请入群。商务合作 转载自Alpha 研究员这个行业的特点是你的头衔必须光鲜，没有头衔就要有业绩，但是业绩更难。 买方与卖方的研究员的区别 首先说说什么是研究员，在金融行业券商有研究员，基金与对冲基金也有研究员，研究员也就是分析师；在不同的部门也有都有研究员，说的比较多的是股票二级市场的行业研究员以及固定收益部的债券研究员。 研究员的共同点在于都是对上市公司、所在行业以及宏观经济环境（也就是基本面）进行研究，并基于自己的认识给出对于公司的判断（未来发展、是否有并购机会、是否需要融资、以及股价涨跌、买入卖出等），但是具体到买方研究员与卖方研究员、买方内部（国内券商与外资券商）的研究员就有一些差异。 卖方研究员一般分工较为细致，在国内基本上包括宏观、策略以及行业研究员，其中宏观主要是研究中国宏观经济变动，对研究员要求水平比较高，一般要经济或者金融博士（科班出身）来做；策略研究员，侧重于对行业整体方向，在二级市场上如何配置股票的方向性研究；行业研究员，主要对某一行业的上市公司进行覆盖，行业研究员对学历没有要求，市场上一般喜欢理工与金融复合背景。 卖方方研究员在券商内部算后台部门，主要工作包括协助本公司前台部门（投行等），服务买方机构（主要与买方研究员对接，帮其联系上市公司，提供研究报告），努力争取新财富等实现研究员自身价值（现在国内不少券商不参加新财富评比），撰写研究报告等。 一般来说卖方研究员会更辛苦（出来卖的，要服务好买方啊！），与上市公司的关系更为密切，而买方会根据卖方的表现来派点（这就是奖金啊！）给卖方。卖方研究员会比较苦，本来研究就很枯燥还要服务别人，所以在国内基本上卖方研究员服务多研究少（不要喷我！这只是我个人感受。。。），卖方研究员职业退出路径一般包括，要么在原公司成为高端研究员，要么跳槽到买方，以及其他。 买方（基金、对冲基金等）研究员的分工没有券商细，公募基金会比对冲基金基金细致多，但是买方的一个特点是一般会招募有经验的人，对冲基金基金更灵活，一个人可以覆盖多个行业（之前在某基金看港股的时候我们三个人就覆盖了所有行业），公募基金会细致一点，基本上一个行业会有至少一个人来看（钱多，能养得起）。买方的研究员主要是做研究，工作主要是来支持自己的基金经理，与买卖决策更接近，因此他们的压力也会更大（股票跌了会被老板骂的呀！），与卖方研究员相比在研究方面会更纯粹（买了能赚钱就行），撰写的报告主要内部看。 一般到对冲基金做的研究员已经是职业发展的中后期了，当然职业发展也更灵活。以上就是对卖方与买方研究员的简单对比，国内券商与国际券商、对冲基金与公募、对冲基金与对冲基金的研究员也会有所差异。 私募基金经理眼中的一流研究员（新浪财经专栏作家特特） 研究员是外人眼里是标准的高富帅职业，名校、高知、高薪，精神抖擞，出口成章，意气风发。常规工作内容包括分析各种数据、建财务模型、计算各种指标、做盈利预测、写报告，给客户路演。 只是从来没人告诉外人，这些常规的工作，是有多么枯燥和耗时，并且即便这些工作做得再好，也未必能让你从优秀的集体中脱颖而出，走向卓越。过了几年后，头发也掉差不多了，肚子也大了，眼神也呆滞了，还没熬到上榜新财富，职业生涯走向枯萎。 作为客户，我常常很理解研究员的勤勉尽责和辛苦努力。但这事情就好比恋爱一样，在我需要苹果的时候，你用一箱鸭梨来爱我，是让彼此都很痛苦和尴尬的事情。今天我们所需要的研究服务和我们得到的，究竟是不是一回事呢？ 研究的力度 拿大券商说，几乎就是Google earth般的无缝覆盖，从行业到个股。每天不下一百封邮件，七八十条短信和点评，这到底是研究过度，还是研究不够呢？ 我常在办公室感叹说，报告多得来不及看，有些报告厚的可以当被子盖。而看罢，又常常是一片苍茫。关键逻辑总显得有点牵强，观点也似雾里看花。对于这种实在无法一见钟情的邂逅，看在这份沉甸甸、一大摞的情份上，也试图走了一下日久生情的道路。而这种投资往往和感情一样，不是无疾而终，就是肝肠寸断。 总结下来，这种本该轻描淡写的篇章，就不必浓墨重彩了。不是所有感情都通向婚姻，不是所有研究都通向投资。有些过程是必要的知识积累和储备。不出深度报告，不丢人。 再一种是标题党。短信或点评的提示非常引人入胜，内容却很稀疏。不是所有投资人对产业、企业和产品的理解都能达到行业专家的深度。投资人也需要被教育、被征服，能把自己的思想灌输到别人