个人影响力测试--更加了解自己.docVIP

影响力问卷 两部分格式是一样的：每一组题有两种说法，在更符合您的情况的说法旁边做出标记，如果您的情况介于两者之间，请选择您更倾向的那个说法。请对所有的题目做出判断。您的回答越接近您平时的处事方式，这套自测题就越有价值。 第一部分 对影响力的基本看法 A. 我认为影响就是使对方易于接受我的观点。 B. 我认为影响就是不让对方有太多选择余地，因而只 能接受我的意见。 A. 我认为最好用有力的证据说明对方。 B. 我认为最好帮助对方，让他自己信服。 A. 我相信要靠“实质内容”取胜。（如：符合逻辑的 B. 我相信要靠“行为方式”取胜。（如：人际交流技 严密论证，有客观事实和数字作支持）。 巧，建立良好的关系，了解对方的思路等）。 A. 我认为按照对方的节奏轻轻的“拉”更好。 B. 我认为按我的节奏使劲“推”更好。 A. 我认为如果我看重逻辑论证，对方也会这样。 B. 我认为在我看来符合逻辑的，在对方看来却不一定 A. 我认为最好是让对方相信没有别的选择了。 B. 我认为最好是向对方表示他有自己的选择。 A. 我认为我的身体语言（面部表情，手势等）对交 B. 我认为我的身体语言对交流结果有影响，但并不太 流的结果有相当重要的影响。 重要。 A. 我认为我要讨论的一越重要越有价值，对方越有 B. 我认为我越帮助对方从他的角度充分考虑这件事， 可能同意我的结论。 他越有可能同意我的结论。 A. 我认为最好的方式是由我一人说。 B. 我认为最好是两个人对话。 A. 我认为如果要对方接受你的观点，最好让对方参 B. 我认为让对方接受你的观点最好让他认识、让他信 与进来。 服。 A. 我认为最好是从对方现在所处的位置开始，慢慢 B. 我认为最好让他们认识到我是对的（也就是从我所 鼓励他们朝我希望的方向靠拢。 在的位置开始）。 A. 我认为影响他人就是让对方真的想说“是”，从 B. 我认为影响他人就是让对方不得不说出“是”来。 而说“是”。 第二部分 影响技巧测验 在做这一部分题的时候，设想你自己是在处理工作中的某个问题，你在试图影响一个同事或地位跟你相当的人。做题时脑海中想着这样的景象，在每对说明中选出跟你平时做法最接近的，而不是你觉得应该怎样做。此问卷是为了检测人们的一般倾向，因而每项说明不可能完全精确的描述出你的情况。不过，请选择跟你的情况比较接近的。 我根据对方的行为调整自己的风格。（如果他们公事公办的样子，那我也那样；如果他们闲谈，我也跟着聊）。 我就按我的方式，我不是那个样子就不装那个样子。 我把自己的主张作为基本定好的提议，供对方考虑。 我把自己的主张作为尝试性建议提出来讲给对方，并用有说服力的证据加以支持。 我经常用“你是说……”，以为“看看我是否理解了你的意思”等一类话来解释对方的意思。 我不会在谈话时用自己的语言解释别人的话，因为那样会打断谈话的连续性。 我有时对自己的看法也主动提一些保留意见，为的是鼓励对方把他们的疑虑和担心说出来。 我不会说出来我的保留意见，免得对方心生疑虑。 当我劝说别人时，我把好几个不同的理由结合在一起讲出来，加强说服力。 当我说服别人时，我一次就集中讨论一个理由，把字说充分了再说下一个。 有时我不留心会脱口说出一些其他同事不熟悉的词。 在使用同事不熟悉的词之前我会纠正自己。 我问很多问题，以便找出同事的立场和出发点。 我在试图影响同事之前已很好的掌握了他的“立场和出发点”。 我比对方说的多。 我比对方说的少。 当对方说出一个我不同意的主张时，我倾向于尽快提出我的相反的建议。 当对方提出一个主张我不同意时，我就问他一些试探性问题考察他的主张。 我积极探询某一行动可能带来的好处。 我把某一个行动的好处直截了当的说出来。 我倾向于慢慢的给人归类，不急于给他们打上聪明、自信、轻松等的标签。 我很快就能看出来对方是什么样的人，然后给他们归类，归纳他们主要的行为特点很有用。 我集中说明和阐述我的想法，让对方明白并接受我的想法。 我问问题，使对方的思路具体化、明朗化，并看清对方想要什么。 我听对方把话说完，很少打断他。 如果对方说话离题了，或绕远了，我就会打断他。 我预料到会有相反的意见，事先就想好怎么对付。