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渠道经销商生意计划书—2015年模板 Subtitle Month, Year Disclaimer. “© 2013 PETROLIAM NASIONAL BERHAD (PETRONAS) All rights reserved. Strictly Private and Confidential. For internal use only. No part of this document may be reproduced, stored in a retrieval system or transmitted in any form or by any means (electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise) without the permission of the copyright owner.” The findings, views and opinion contain in this discussion paper are based on the information available at the time of preparation of this paper. Any inputs, comments and suggestions are welcomed. 市场概况与竞争分析 生意回顾与市场机会 生意规划及目标管理 价格促销及市场活动 工作重点及行动计划 2 内容： © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 建议时间分配：10% 建议时间分配：30% 建议时间分配：40% 建议时间分配：20% 市场概况与竞争分析 3 © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 所属区域： 渠道南区 省/城市： XX 市场概况(包含市/县/区的数量： 共38个区县，其中：20个区，18县 1、宏观经济及人文信息： 人口（万人） 3,276 GDP（万元，2012年） 114,590,000 人均GDP（元/年） 34,979 GDP增长率%（2012年） 14% 2、市场容量预估 *推算依据：PVL换油量按 2.6次 * 4升算，出租车按照24次*4升；CVL按50%重型货车：8次 * 22升算，50%轻型货车：12次 * 4升。 　 柴机油 CV 汽机油 PVL 工业油 IL 合计 出租车数量 其他乘用车 乘用车PV总数 机动车数量（000） 350 11 1,130 1,141 　 1,491 市场容量预估（KL） 39,200 1,056 11,752 12,808 10,000 62,008 4 市场概况及润滑油容量： © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 请根据实际情况更新 5 市场竞争态势_PVL： © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 请根据实际情况更新 6 市场竞争态势_CVL： © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 请根据实际情况更新 马石油 PVL:20KL，CVL:50KL 网点数：30家 区域 市场容量:KL 网点数:家 运河区 70 300 新华区 8 300 泊头市 12 300 任丘市 2 300 黄骅市 8 300 河间市 8 300 沧县 8 300 青县 25 300 东光县 15 300 海兴县 15 300 盐山县 9 300 肃宁县 6 300 南皮县 18 300 吴桥县 8 300 献县 8 300 孟村回族自治县 220 300 马石油 PVL:20KL，CVL:50KL 网点数：30家 马石油 PVL:20KL，CVL:50KL 网点数：30家 马石油 PVL:20KL，CVL:50KL 网点数：30家 马石油覆盖市场 标注出重点的区县 7 市场概况——PVL汽机油： 汽机油重点区域及网点分布图 © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENTIAL 请根据实际情况更新 8 市场概况——PVL汽机油 市区网点分布带及市场情况 © PETRONAS 2013 STRICTLY CONFIDENT