关于直销行业 (NPowerLite).docVIP

一、关于直销行业 什么是直销呢？就是将产品和服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。从直销的概念分析，就是厂家直接提供产品给消费者，通过其经销商的分享和服务，以便更好地维系跟顾客长久、稳定的关系，从而达到长久稳定的销售利润。其好处有三：一、对公司来说，由于没有中间的产品广告、大小批发商等流通环节，其交易都是以现金或信用卡的方式，所以可以加快公司的资金周转，提高经济效益，提高企业的竞争力；二、公司将节省中间流通环节下来的部分利润用在产品的研发和品质保证上，通过经销商顾问式的服务，消费者得到一个更有价值的产品和服务；三、经销商得到一个白手起家的机会，而且这个机会风险小，投资少，知识有人教，经验有人带，前景又好！ 这是一种完美的合作模式。一方面，直销公司负责内勤管理，包括管理层、工厂的一切投资、原材料基地、科研、生产、品质管理、宣传、公关、财务、电脑系统等等；另一方面，外勤则由经销商负责，包括销售、招募和培训。内勤和外勤是一种交互式的合作关系，经销商所创造下来的利润永远与公司分成。内勤有赖于外勤的发挥，而外勤则有赖于内勤的支持，两者互相配合，互惠互利，而共同的发展理念和信念将形成稳定的合作关系。 所以直销能实现公司、消费者、经销商三赢。并可世袭、转让等。 不少专家学者预言，直销将成为21世纪的行销主流，全球将有百分之五十至六十的产品不经店面，而是通过直销方式销售。日本就是一个例子，日本全国百分之六、七十的日常用品都是通过直销模式到达消费者，而整个马来西亚几乎都是这样子。 中国直销十多年的历史证明，直销可以为经营者创造丰厚的财富。而从事直销门槛不高，风险很低，拥 有财富更可以拥有时间和生活方式的自由。 概括来说，直销在中国经历了三个时代： 第一，前直销时代（80年代末至98年4月21日），95-98年是直销的发展高峰期，也是非法传销最嚣张的时期，市场非常混乱无序。 第二，转型特殊时代（98年4月21日至2005年直销法出台），此期间中国发生了一件对整个直销市场有深远意义的事件，就是2001年中国加入WTO之后中国政府承诺2004年后出台直销法。这对中国的直销行业来说无疑是个转机。因为98年4月21日发布关于全面禁止传销经营活动的通知2003年以来，保健品行业全面回暖中国保健协会的初步统计表明 欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25％以上，而我国现在是0.07％，人均保健品消费大概是31元钱，是美国的1／17,日本的1／12。业内认为，我国保健品的发展潜力巨大；根据有关方面预测，到2010年，我国保健品消费总额将达到1300亿元，即达到人均100元的消费水平；到2020年，保健品消费总额将达到4500亿元。增长潜力来自三方面：新产品、农村市场、中药保健品首先是新产品发展空间广阔。中国刚刚步入小康社会，经济的强劲增长必然带动健康需求的同步增长。专家认为，当前医药企业对市场需求研究和挖掘很少，多数企业养成了坐享其成的跟进策略。未来将会有更多的医药保健新产品在市场上崛起，敢为人先的企业将占得市场先机。 其次是农村市场潜力巨大。目前，我国保健品的主要市场在城市，而经济较发达的农村地区将是巨大的保健品潜在市场。据悉，近几年销售额超过5亿元的产品基本上都是以农村市场为销售重点的。专家指出，企业在开拓农村市场时，应充分考虑到市场特点，因地制宜采取相应的市场推广方法。 三，中药保健品前景看好。我国5000多年的中医药养生保健传统在国际上正日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。我国中药资源丰富，开发中药保健品具有得天独厚的优势。代码NUS1995年开始u Skin公司建立了良好的形象以及永续经营的基础。 3．杰出的研发能力和产品 NU?SKIN集团集中了一批世界顶尖科学家，仅营养保健品部门就聘请有78位博士级科学家，另外，公司与世界著名学府和科研机构的150多位科学家联合科研，这些机构包括美国的加州大学洛杉矶分校、加州大学旧金山分校、哈佛大学、康乃尔大学、哥伦比亚大学、史丹福大学、塔褔兹大学、堪萨斯大学，还有中国的上海医科大学、北京大学、北京医学大学及中国药物研究所等。这些科学家很多都是当今世界著名学科带头人，是学科最前沿的科学家。此外，Nu Skin亦与加州大学洛杉矶分校、塔福兹大学及普渡大学等显赫学府通力合作，与数百名研究人员携手进行多个特别研究项目。Nu Skin拥有业界最强的研发能力。 如新个人保养品与营养食品全球的领导品牌4. 庞大的固定资产 如新公司拥有6亿美元的固定资产，例如耗资1800万美元兴建的公司总部大楼；造价800万美元的仓储货运中心，占地20万平方英尺，可容纳83架货运飞机或476架直升飞机；如新集团在电脑系统上的投资超过2亿美元，每个系统有4个备份，其中一