快书包新产品推广策略研讨.pptVIP

“快书包”新产品推广策略 导入 你们知道这两个网站吗？ 这是目前比较大型的网上书店。 导入 你们在网上买过书吗？ 在哪个网站买过？ 感觉它们的服务怎么样？送货快吗？ 网上的书店很多，今天我们要讲的是一个名叫“快书包”的网上书店，你们听过没？ 我们先来了解一下。（请花10分钟时间，仔细阅读P100-P102） 背景 龙之媒广告书店的创始人——徐智明，在卓越网和当当网这样的巨型网上书店面前，竞争压力颇大，不得不采取措施来应对。 下面我们分别从市场定位、产品策略、推广策略、发展瓶颈等几方面分析“快书包”的新产品推广策略。 一、市场定位：网上“7-11” 这个商店见过没？ 进去买过东西没？ 感觉怎么样？ 这就是便利店“7-11”它能满足消费者日常需求，便捷的购物体验也能带来相应的溢价——相对超市，商品在便利店的售价更高。 一、市场定位：网上“7-11” 徐智明就是从便利店“7-11”得到启发，学习便利店7-11的模式，为消费者提供便利、便捷的体验。把这种模式搬到网络上来。 这就是“快书包”的市场定位。 二、产品策略：畅销精品 所谓精品图书，就是选择畅销图书。 二、产品策略：畅销精品 根据以上的数据分析，“快书包”决定提供三大类图书： 一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书； 二是如韩寒、郭敬明这些“80后”作家的畅销书； 三是他们认为值得向城市白领推荐的诸