科技型中小企业成长路线图精讲.ppt

创业期 汉王科技是基于PC的软件企业，必须面对的现实是微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期，微软有了将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。刘迎建当时的态度非常坚决，通过各种渠道去向政府反映情况，“它要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威”。 故事随后有了戏剧性的发展，1998年12月8日，北京人民大会堂，汉王向微软授权，在其嵌入式及消费类电子产品用操作系统Windows CE中文版中使用汉王的手写识别技术。 微软方面表示：“与汉王的合作是我们与中国信息产业界合作的一个典型双赢案例”。不过涉及的价格应该不高，当时也有媒体撰文称，作为条件，同时微软承诺在视窗95、97和98中不集成手写识别技术。 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 2001年6月19日，在OfficeXP中文版，微软正式捆绑了手写识别。7月1日汉王就推出其“雷霆”行动，一下子推出12款新产品，强调产品的差异性。但是整体上汉王保持了沉默， 2000年末，汉王发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战。汉王将全线产品降价五成到七成，以扩大市场普及率。最高档的原价2500元的产品价格降到1000元左右，而最便宜的价格仅为200元左右。 2001年12月31日，汉王和新浪签订2002年度的广告投放协议，具体细节没有对外公布，《国际金融报》的数字是价值达2000余万元，《中国经营报》的数字是价值达上千万元，以推广其新产品“汉王名片通”。这些数字今天看来并不大，但是当时正处于互联网寒冬时期，作为一家仍然是创业公司的汉王投放如此多的网络广告，还是让互联网从业人员为之一振。 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 汉王科技奉行“专注”及“自主创新”理念。 汉王第一次重要的创新就是手写识别的创新，“汉王形变连笔的联机手写汉字识别方法与系统”荣获了国家科技进步一等奖，汉王的这一研发成果成功解决了长期困扰人们的计算机、手机输入问题。 第二步汉王科技走到模式识别阶段，研发出世界排名前列的OCR识别技术，推出文本王、名片通等产品，进一步解决人机交互问题。 第三步，汉王进军绘画板市场，自主研发了无线无源绘画板，打破了日本厂商对这一领域的垄断，引发了一场“动漫风暴”，给中国动漫发展带来绝大的机遇。 第四步，汉王在模式识别领域进一步突破，汉王成功研发人脸通产品，人脸识别是一种最符合人类习惯、最自然、非接触的认证。 第五步，汉王成功研发电纸书产品，在中国掀起了足以震动世界的低碳绿色阅读风潮，并成为国内电纸书领域第一大厂商。 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 “汉王”品牌在国内具有较高的知名度和美誉度，2006年10月被国家工商总局评为“中国驰名商标”，主要软件产品在历次测评中均居国内领先，市场占有率居于国内绝对领先地位。 汉王科技在技术授权领域，不仅为微软等系统软件设计商提供相关软件授权，还为手持通信设备、电子设备类产品等硬件产品制造厂商提供手写输入、识别功能、嵌入式技术授权等，公司的主要客户包括微软、诺基亚、三星、索爱、东芝、日立、惠普、EPSON、SHARP、TCL、联想、海尔、方正、清华同方等国内外知名企业。 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 “汉王360金牌服务”是指公司从产品的研发立项、功能设置到最后的服务，在每一个环节，都着重为用户提供全年360天不间断的、360度全方位的服务享受，构建国产软件业第一个专业化服务品牌。 围绕“汉王360金牌服务”这个金字招牌，汉王投入巨大的人力物力，建立呼叫中心，实现CALL CENTER等功能，在全国所有中心城市建立独立于销售体系外的360金牌服务中心。 目前，汉王已经在上海、南京、成都、广州、深圳、哈尔滨等15个城市建立了360服务中心，同时建立一套科学合理的服务规范，包括从售前的演示咨询、售中的安装培训，到售后的指导维护等。 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 “汉王的困惑是成长的困惑。”刘迎建说，“只做汉字输入识别，舞台空间太小。”10年的时间，汉王推出了9大系列的产品，在手写、OCR、手写板硬件和智能交通等领域获得了多项自主知识产权技术。 与此同时，创新和专注也正将汉王一步步引入边缘的境地。“以前我认为人少的地方风景好，但现在看来，这个思想将汉王边缘化了。” 汉王科技的成长路线图 * * 创业期 成长10年一直在主流IT产业边缘徘徊的汉王科技，希望抓住文化创意产业跃升的机会。2007年4月8日，刘迎建高调推出10多款“创艺”系列绘画板，宣布汉王科技全面进军动漫产业的时候。 做好“电纸书”，汉王信心十足。在电子书阅读器市场，刘迎建布下关键几颗棋子：打造核心技术，开发硬件制造能力，做好服务。电子阅读器的核心技术之一是E—ink屏，但值得一提的是，汉王手写输入以及手写输入的电磁传感技术，经过20年积