燕家一局一策模板研讨.pptVIP

燕家支局概况 燕家位于商河县东距县城10公里，是一个典型的农业乡镇，主要有小麦，玉米，全乡地亩数约为1.7万亩，按亩均产值1000元，指玉米，小麦按1.5万亩核算两季产值约15000万元，出务工人员按1500人收入按2万元核算，按20%的比开发，可达到市值600万元，金融机构只有一家，目前信用社余额 11530 万元，我局市场占有率 达到40%，金融总量达到市场占有率的45% 。 历史数据支撑、假设逻辑合理 目标制定合理 趋势法、因素相加法 目标制定方法 产品、服务、团队 竞争力考虑 数量化 二、目标分解 （一）三季度各支局抓手选择情况 序号 支局 抓手选择（3+3） 基础客户 中端客户 高端客户 社区获客 老年客户 代发工资 商贸结算户 特色种种殖 外出务工 1 郑路支局 盘活 提升 防流失 到访 开发 联络 2 3 4 5 6 7 8 9 （二） 产能提升抓手分解——客户 支局 基础客户 中端客户 高端客户 片区获客 合计提升金额 联络数 激活数 提升余额 联络数 提升数 提升余额 建档数 建档率 交叉销售率 关怀覆盖率 流失率 新增客户信息 新增客户数 新增余额 郑路　 800　 　500 400万　 1000 400　 400万　 650　 76%　 60%　 10%　 0.1%　 600　 400　 450万　 1250万