销售管理与自我管理课件.pptVIP

销售人员的自我管理与提升 讲师介绍 孔 庆奇 Jackie 课程模块 模块一、认识你从事的事业 模块二、销售人员的自我管理 模块三、销售人员的销售管理 模块四、提升与发展 第一模块、认识你从事的事业 客观的了解销售 营销与销售的暧昧关系 你的销售角色使命 你意念中的销售（你的销售印象） 销售=对立=拒绝=强压 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 深刻了解销售的意义 销售对社会或市场 顾客真正买的是什么？ 问题的解决 快乐的感觉 关于行销能力 纵向与横向 内力与特色 宏观与微观 二、营销与销售的关系 营销概念体系：4P-11P 一个简化的营销推广概念系统 营销概念体系：4P、6P、10P、11P 〖营销决策与组合〗 [产品策略] Product [价格政策] Price [渠道管理] Place [销售促进] Promotion 〖市场分析与定位〗 [市场调研] Probing [市场细分] Partitioning [市场筛选] Prioritizing [市场定位] Positioning 〖市场渗透与竞争〗 [政治权谋] Power [公共关系] Public Relation [人文因素]