红川酒业2014年度培训计划(初稿)0225课程.doc

甘肃红川酒业有限责任公司 2014年度（3-12月份）培训计划（草案） 一、培训目的 1.尽快完善公司的培训体系； 2.提高员工的基本素质及工作效率，打造极具战斗力力的团队； 3.提升员工对公司忠诚度，作为一项员工福利来加强对人才的培养和吸引； 4.增强员工的归属感，提升公司整体形象。 二、培训重点 1.总体培训思路： 培训内容既要有理论和具体操作技巧方面的前瞻性，又要贴近市场实际情况，具有现实的指导意义。全年的培训内容安排要依据各个层级人员的实际需要，又要符合市场操作节奏，根据淡旺季市场操作动作的战术意图，有针对性的进行相关培训。公司拟设立人力资源部，为广大员工提供更专业、更规范的培训。 2.培训原则 培考结合原则：内训中的周培训等不做当期考核考评，计入绩效考核评分即可。外训时间宝贵，投入巨大，基层员工需要以考试的形式进行检核，中高层管理人员则以心得体会报告形式予以督查。 言传身教相结合原则：建议公司成立由外聘专家、职业培训老师、人力部、市场部、财务部经理、优秀区域经理等组成的专家团队对公司员工、经销商进行有针对性的培训和现场指导，解决实际问题。 培训成果：希望通过这种全年不间断的连续学习与培训，真正打造一只学习型的营销团队；采用赛马机制选取表现优秀者作为企业未来发展的储备人才，从而合理规划公司人才储备结构。 三、培训内容占比与培训师资配置比例 1、培训内容比例配置 项目 级别 理论知识 业务/管理技能 工作心态、励志类 销售人员 15% 60% 25% 行政人员 30% 50% 20% 中高层管理人员 45% 45% 10% 经销商 30% 60% 10% 2、培训师资配置比例 项目 级别 内训 外训 电子教学 销售人员 60% 30% 10% 行政人员 70% 15% 15% 中高层管理人员 40% 50% 10% 经销商 30% 70% 四、年度培训计划 （一）常态培训 项目 月份 内训 外训 电子教学 3月 销售人员 周训4次 一次 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 半月训2次 0 2次 4月 销售人员 周训4次 一次 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 一次 2次 5月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 一次 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 6月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 7月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 8月 销售人员 周训4次 一次 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 9月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 一次 2次 中高层管理人员 周训4次 一次 2次 10月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 11月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 12月 销售人员 周训4次 0 2次 行政人员 周训4次 0 2次 中高层管理人员 周训4次 0 2次 （二）经销商培训 1.内训：主要由市场部牵头做销售政策的讲解和销售执行的引导与督查。可组织经销商内部员工前来接受销售技能等的培训。 2.外训：主要由公司借助年度会及淡季经验交流会来提供经营理念与管理策略的培训。 培训次数视市场发展来定。 （三）新员工入职培训 　　A、培训目的 　　1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。 　　2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。 　　B、培训对象 　　公司所有新进员工 　　C、培训时间 　　新员工入职培训期1个月，包括1-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。 　　D、培训方式 　　1、脱岗培训：采用集中授课的形式。 　　2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。 　　E、培训教师 　　行政人事部负责人、所属部门经理、在某方面具备专长和特殊技能的老员工 　　F、培训教材 　　公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例 　　G、培训内容 　　1、公司概况（历史、背景、经营理念、愿景、价值观） 　　2、组织结构图 　　3、公司福利待遇方面（保险、休假、请假等） 　　4、薪酬制度（发薪日、发薪方式） 　　5、绩效管理制度 　　6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧 　　7、内部员工的熟悉（本部门上级、下级、同事及合作部