百货店案例.pptVIP

* 开发百货商店 为何长期没有进入 商场与其他 厂家关系密切 对RSD有偏见 自身没有信心 与其他商场 分散经营品牌 其他厂家给予 特别优惠政策 地方保护 RSD曾经留下 不良影响 商场价格乱 商场走下坡路 抱怨RSD没有品牌基础 广告 媒体投入少 知名度不强 待续 开发百货商店 产品 品种 冰箱造型不美 新品上市不及时 促销 残损机 促销活动 人员 维修不及时 滞销品无法退货 缺少活动 礼品少 促销员少 专业素质不强 续 POP 商家要求自己做 POP建设 不吸引人 销售政策 付款方式 要求承兑 现款享受返利 价格 要求扣率 年终享受返利 新华信管理咨询 2000 年 RSD-MAYTAG 营销管理培训（第一期） 第 2 页 2000 年 RSD-MAYTAG 省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST 新华信管理咨询 问题优先次序分析 5 4 3 2 1 E D C B A 销售政策 最好 最差 最重要 最不重要 促销 产品 品牌基础 为何长期 没有进入 *