玉溪市场调研汇报绪论.pptxVIP

玉溪市第一、二人民医院市场调研 主要内容 自我介绍 疾病、产品、竞品分析 市场潜力及现状分析 医院分析 客户分析 Q2工作计划 自我管理及职业规划 自我介绍—简介及照片 沈贵佳 自身方面：做人诚实守信， 吃苦耐劳；做事认真负责、 细心沉稳；乐观积极、喜 欢交朋友。 工作经历：毕业后就职于 一家医药物流公司做药品 验收。 既往工作经历 2015年8月初进入一 家医药物流公司，主 要做药品验收，负责 昆药胶囊和注射剂、 哈药的注射剂。 个人SWOT分析 SWOT opportunities： 常驻玉溪； 市场潜力大； 产品优势强。 threats： 竞品销售人员有经验； 竞品用量大； 竞品知名度大。 strengths： 一张本分的脸； 一颗好学的脑； 一双勤快的腿。 weaknesses： 无经验； 失眠、抑郁等相关知识欠缺； 产品知识不熟。 优势 劣势 机会 威胁 我的核心竞争力 沉稳好学 吃苦耐劳 坚毅乐观 疾病、产品、竞品分析 疾病—玉溪市场发病率情况 现阶段我国的失眠发病率为38.2%，并且发病率呈上升趋势，主要患者年龄段为15岁以上，其中玉溪市总人口230万人，15-59岁人口的比重上升了3.64个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.1个百分点。 医生对失眠的重视度情况 姓名 亚专业 观念 郭亚萍 神经系统疾病 不重视 王继华 脑血管病、中枢神经系统感染性疾病、帕金森及癫痫病、头痛、头晕、眩晕、焦虑、抑郁 诊疗部分患者 顾翠 脑血管疾病、运动障碍（帕金森病）、癫痫、睡眠障碍、记忆（认知）障碍 诊疗部分患者 戴晓蓉 神经肌肉疾病、神经内科常见病和疑难病 不重视 段晓宁 脑血管病，帕金森病，面神经炎，周围神经病，各类头痛，头晕，失眠 不重视 马晓元 癫痫、脑血管疾病、失眠症、神经肌肉疾病 不重视 杨顺英 各类精神疾病、各种心理障碍 不重视 刘琼 各类重型精神疾病、神经症 诊疗部分患者 普兴富 睡眠障碍、心身疾病、焦虑、抑郁症 诊疗部分患者 杨薇 儿童青少年学习障碍、行为障碍及强迫症、焦虑障碍、抑郁症 不重视 李文勇 抑郁症、焦虑症、酒依赖、失眠症 不重视 张映梅 老年性疾病消化系统及呼吸系统、失眠、抑郁焦虑、黄褐斑、痤疮 不重视 患者对失眠的重视度情况 基于有失眠问题人群N=1500 27% 服用过药物或采用其它 缓解方法 73% 从未服用药物或采用其它 缓解方法 美时玉美国排名 失眠药物处方第一 美国基层医疗机构就医纪录（96-02年）3亿次诊断失眠处方药曲唑酮 32.0% ；扎来普隆/唑吡坦 28.5%，其中曲唑酮在美国处方药销售排名：2009年第41位，2010年第29位，2011年第19位，2012年第15位. 为什么美时玉在美国失眠药物处方第一？ 保持正常睡眠结构 不影响记忆功能 无呼吸抑制作用 不与酒精或其它药物相互起作用 无依赖现象 无戒断效应(反跳、戒断综合症) 同时解决失眠及伴随的抑郁焦虑问题，且不影响男性性功能 作用机制 经济学评价高 13 美时玉作用机制（5-HT2受体拮抗剂/5-HT再吸收抑制剂） 受体阻滞 改善性功能 抑制5-HT的再吸收 拮抗5-HT2受体 5羟色胺（5-HT） 14 美时玉是经济学评价高的药物 中文通用名 分类 DDD值 DDC（元/日） 阿米替林 TCAs 100mg 0.62 氯米帕明 TCAs 75mg 3.48 米氮平 NSSAs 30mg 14.6 帕罗西汀 SSRIs 20mg 11.85 氟西汀 SSRIs 20mg 11 舍曲林 SSRIs 50mg 7.63 西酞普兰 SSRIs 20mg-60mg 11.5 曲唑酮 SARIs 100mg 6.84 文拉法新 SNRIs 150mg 18.88 度洛西汀 SNRIs 40mg 13.53 黛力新 　 2片 6.58 药物限定日剂量（DDD）依据《新编药物学》第15版，采用主要适应症的成人有效平均日剂量 目标科室推广策略 第一步：拜访科室主任及治疗失眠抑郁的客户（性格分类）并介绍自己、公司和产品，熟络关系； 第二步：每个月在目标科室开一次科室会议； 第三步：邀请目标客户参加睡眠论坛； 第四步：根据不同情况进行常规拜访和重点拜访。 性格分类及接触方式 性格分类 驾驭型 表现型 分析型 亲切型 性格优点 负责主动、工作导向 自发、关系导向 讲求精确、分析 亲切，支持关系 性格缺点 无耐心、冷漠 自大、时间管理差 封闭、有距离 优柔寡断、不会拒绝 接触方式 拜访前需准备十分充分、说话简短抓重点、不做无意义闲聊 展现热诚、表现健谈、仔细聆听，抓住正题 充分准备，清楚解释拜访目的，有条不紊对谈，不催促客户 保持轻松、准备花时间、健谈、做一个好的听众并保持微笑