第三章 动机幻灯片.pptVIP

第一节 动机概述 一、什么是动机 是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的心理过程或内部动力。 二、动机的功能 1. 激活功能 ：动机会促使人产生某种行为。 2. 指向功能 ：在动机作用下，人的行为将指向某一目标。 3. 强化功能 ：当行为产生以后，动机可以维持和调整行为。 三、动机分类 1.根据动机的性质，动机可分为生理性动机和心理性动机。 三、动机分类 2.根据影响的范围和持续的时间分类，可分为近景动机和远景动机。 三、动机分类 3.根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。 有趣的心理学小故事——为谁而玩 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，再也不会为他玩了！ 四、动机过程 需要：是个体缺乏某种东西时的一种感受状态。 人格-环境 需要 紧张感 动机 行为 目标 紧张感减少 五、动机的强度 1、驱力理论(Drive theory) 机体的缺乏感会引起人的非选择性行为，即需要产生驱力。 驱力的强弱和缺乏的程度有关，驱力引起行为，使需要得到满足，进而减少驱力。 如果驱力被成功削减，机体将记住导致成功的行为，袭得一种习惯。 驱力(D)、习惯强度(H)和抑制(I)共同决定了个体的行为潜能(P)，P=D×H －I 驱力理论特点 驱力理论强调个体行为来自内在的动力，忽略外在环境在引发个体行为上的作用。 驱力理论性质上是后向的，强调经验和学习在驱力形成中的作用，具有情感性。 驱力理论将目标作为一般的刺激物，行为具有非选择性。 2、期望价值理论(Expectancy value theory) 期望价值理论认为对达到目标的期望决定着行为，行为由对未来回报的信念所激发。 行为激发力量=目标价值×期望概率 特点 期望价值理论性质上是前向的，具有认知性。 期望价值理论将期望作为行为的力量，行为具有选择性。 六、动机的方向 需要和需求 需要：个体缺乏某种东西时的一种感受状态。 需求：用以满足一种需要的特有消费方式。 区别：长期的、一般的与暂时的、具体的 区分意义：需要存在于营销活动之前，营销的目标不是创造需要，而是使消费者产生对这些需要存在的认识，并影响消费者满足其需要的方向。 * 第三章 旅游者的需要与动机 旅游心理学第三章 旅游者的需要与动机 第一节 旅游者的需要 第二节 旅游者的动机 第三节 旅游动机的激发 第一节 旅游者的需要 旅游心理学第三章第一节 旅游者的需要 一、需要的概念及分类 二、需要层次理论 三、需要的单一性和复杂性 四、人对高质量生活的需要 一、需要的概念及分类 1.概念 主体对自身生存和发展的一切条件的依赖、指向和需求。需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。人的各种活动或行为都是在需要的推动下进行的。 旅游心理学第三章第一节 旅游者的需要 2.特征 （1）对象性 需要总是指向某种事物的。需要总是和满足需要的对象联系在一起的，因此具有对象性。（2）紧张性 需要是个体在生活中感到某种欠缺而形成的某种心理状态。 （3）层次性 人的需要是有层次的，先是满足最基本的生活需要，而后是满足社会和精神需要，人们的需要是不断地由低级向高级发展的。 3、需要的分类 按需要的起源划分，可以分为自然需要和社会需要： 自然需要 1 自然需要又称为生理需要，是人类对维持生命和繁衍后代的必要条件的要求。 社会需要 2 社会需要指人类在一定社会环境中，对劳动、知识、社会道德、审美、宗教信仰、成就、尊重等方面的需要。 旅游心理学第三章第一节 旅游者的需要 3、需要的分类 按需要的不同对象划分，可以分为物质需要和精神需要： 物质需要 1 物质需要指人们对物质和物质产品的需要。 精