6新人行动宝典2011-2-22.ppt

维护市场秩序，遵守行为规范 感恩、推崇、往上跟、杜绝消极 经济无纠纷、感情无纠纷、不影响友邻市场 尊重客户意愿办理加入 保证资料真实、准确； 鼓励家庭共同使用； 取消权益后再办卡需遵守间隔期原则； 宝友6个月，业务人员12个月 产品生活化，不夸大宣传 严守统一价格规则 迈向成功的第一步 成为业务员必备的心态 相信：自己、目标、宝健、产品、上属 学习：归零、复制、认真、听话 合作：融入团队 形象：内在、外在、礼仪 轻松成为 健康顾问 业务员必备的行动 每日：分享、邀约、带人参加活动； 列出第二天的行动计划； 做好客户记录，执行147、421 每周：参加团队活动和学习 每月：制定月目标和计划 陪同新伙伴参加新人训练营，辅导完成 《晋升业务员计划表》 目的：引出并简介《晋升业务员计划表》，要求学员参加会后会。 要点：再次强调行动的重要性，号召学员马上行动，与服务人员一起参加会后会，制定目标，完成晋升业务员计划表。 参考话述： 好的计划是成功的保障，认真的完成《晋升业务员计划表》将帮助我们更加清晰目标和行动，使晋升之路更顺畅。 参加会后会，获得服务人员的帮助，一定会让我们的起步更加顺利！ 宝健新人训练营 * 新人行为指引 一 如何晋升业务员 二 目录 务必咨询上属服务人员 新人行为指引 一 第一步 第二步 第三步 填写 申请表 生活馆 提交信息 购货 激活 1、了解宝健行销模式，学会办卡流程 新人行为指引 一 2、可用资源 产品保障与服务 会议培训系统（详见资料） 后台支持（详见资料） 辅销资料 新人行为指引 一 3、宝健伦理文化 新人行为指引 一 4、行为规范 您好，我是宝健的健康顾问×××，之前有人跟您推荐过宝健产品吗？ 只要您愿意，通过身份资料复核，马上就可以申请成为宝健之友或经营宝健事业； 新人行为指引 一 5、必要的话术 避免引起 不必要的纠纷 如何晋升业务员 宝健业务员 月收入约 元 就业无忧 专属就业培训， 提升能力 稳定的客户网， 宝健事业更轻松 全家体验产品 建立稳定消费家庭网 寻找合作伙伴 健康顾问 业务员 我的收入我做主 元? 兼职、兼差 全家体验 分享、服务 每月影响 500 500 ……… 5个稳定家庭消费客户 全家体验500PV 零售收入+服务收入 元 免费吃产品、补贴家用 10个稳定家庭消费客户 全家体验500PV 影响 500 500 零售收入+服务收入 元 收入如自来水般源源不断 我的收入我做主 增加投入时间 分享、服务 满足家庭生活需要 体验旅游文化，尽览世界风光 业务员以上 开设生活馆，实现创业梦想 区县代理商 年薪超百万 不是梦 省级 代理商 收入 万元以上 一步一个脚印，稳健发展 参加公司及团队活动： 每周陪同 位以上朋友参加健康/事业讲座或活动 每天和 位以上朋友分享宝健/我的故事 寻找 名客户，列在我的名单表中 我的行动计划是： 我要按照行销七步曲，认真做好：寻找客户、暖身、邀约、体验、分享、ABC黄金法则运用、 客户服务。 下月：完成 个家庭消费客户 陪同 人参加新人训练营 我承诺：每天付出 小时，行动、行动，直到梦想实现 。 我的家人 将在我的梦想实现时受益。 我预计晋升业务员时间： 年 月 日 收入: 元 我的梦想是： 实现时间： 年 月 日 梦想是我最深切的渴望！梦想能激发我的全部潜能！它将激励我不断为之努力追求，直至享受它给我带来的成就和幸福！ 姓名： 填写时间： 服务人员姓名: . 晋升业务员计划表 一步一个脚印，迈向成功 介绍课程目的与内容：本课程共分两部分介绍。 引导新人了解行销模式，简介宝友加入流程。 请新人就两个需了解内容咨询服务人员。 目的：让新人知道可以使用各种资源，来协助自己拓展市场，完成销售。 要点： 1、产品保障与服务：（稍做介绍） 60天无因退货保证；顾客满意保证；产品质量问题换货保证；保质期内质量换货。 2、会议培训系统（详见资料） 。 3