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售楼处调研 售楼处调研 理论学习 实地调研 分析总结 定义：销售楼盘的场所。 作用：1、楼盘形象展示 2、接待、洽谈业务 3、现场广告宣传 4、实际交易 设计原则：依据发展商的核心客户定位进行有效投资，依托核心客户带动重要客户和边缘客户。 设计风格关注点：1、符号性建筑，形式与包装 2、迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势。 理论学习 售楼处 通透、明亮、新锐 总要求 材质 玻璃结合砖墙 分区 前期咨询、 人流动线组织 内墙少阻隔，外墙玻璃 墙体 大气，灯位充足 灯光 装修 包装、色调、选材、细部保证品质感 理论学习 平面布局： 一层布局： 1、接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展示）、服务区（洽谈、休闲）——流线组织，保证看房人方便。 2、签约区（财务区）、一个辅助功能（卫生间）。——相对私密封闭。 二层布局： 办公区域：发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室（更衣室）、会议室、储物室、总控室——要注意实用性的同时提升品质。 理论学习 售楼处调研 檀府 富力城 倍儿幸福 壁垒森严的富人区售楼处，富丽堂皇的休息大厅、洽谈区分据两侧，楼盘展示区通过踏步与其他区域分隔。 售楼处分两层，二层为办公区。进入调研时遭遇保洁人员阻拦，理由为售楼大厅不允许外人逗留。 整个设计迎合了主要购买者的心理需求。 檀府 造型为半弧形，与城市主干线结合恰当，同时与小区整体特色相符。缺点是售楼处入口朝向城市主干道，而且没有设置停车位，售楼处前设多级踏步。 富力城3期售楼处 富力城3期售楼处 富力城3期售楼处 三大主要工作空间既相对独立，又相互联系。展示洽谈由隔墙相区别又未完全分离，流线自由，展示与办公空间由一条展示走廊（过渡空间）相联系，确保办公相对私密。 办公区 过渡空间 展示区 倍儿幸福 该售楼处入口临街，内部空间较小，但功能齐全，较为紧凑。 办公区、展示区、接待洽谈区均在一层,客人与工作人员的流线相对明确。 倍儿幸福 倍儿幸福 本次调研，我们总共调研了三个售楼处，分别针对的是不同的阶层，核心用户的不同导致整个售楼处的风格截然不同。檀府别墅区——1000万元起价，针对富豪，售楼处富丽堂皇；富力城——针对中产阶级，售楼处品位高雅，拥有舒适的休息区和较为高档的酒柜；倍儿幸福——针对刚毕业的大学生，售楼处以粉红色为基本色调，装修温馨随意，设置快捷吧台，满足消费者需要。 在调研过程中，我们惊讶的发现，这三家售楼处的大门均朝向小区外侧，且未设置任何停车位。 分析总结 谢谢观赏 THANKS!