万都·盛世星河7月市场调查及营销推广策略(住宅)研讨.pptVIP

透支未来预期！！！ 不利因素一 都江堰—三线半城市，市场容量有限 从来电、来访及成交上来看： 市场在售项目7月来访约150组，来电约80组，成交约5组，而本项目7月来访36组，来电27组，成交1组。这对去化速度上必然是个巨大挑战。 不利因素二 商业，住宅产品全——客户精准定位难，宣传 推广力度弱、范围窄 不利因素三 万都·盛世星河—城市综合体逆序开发 成功城市综合体运营模式——高端商业先行、写字楼、酒店运营、住宅开发套利 而本案住宅先行，且一期给市场留下了较差的印象，商业对住宅销售期能带来的现实展示价值有限，都江堰人对综合体给生活带来的变革想象力有限！ 如果按照传统住宅的营销逻辑进行战略布局，在目前市场客户容量明显不足、市场预期价格无法有效提升的情况下，依靠市场自然去化，消化速度显然不能支撑本项目销售。 ‖策划部 观点‖ 万都·盛世星河的核心问题是什么？ 1 2 如何保证快速走量 高量、高价经典成功案例：红谷滩万达广场 小户型高溢价经典成功案例：九颂山河 在走量的前提下如何保证项目高溢价空间，进一步提升本案的整体价值 55万方城市综合体，成就南昌史无前例独一无二的“日光盘”。卖出天量——180天2180余套，六推六捷。 红谷滩万达广场营销重点 成功宝典： 1、万达品牌导入，强调自为中心； 2、海量品牌入驻，增强市场信心； 3、价格低开高走，强调投资价值； 4、