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相知多年
值得托付;问好;活动一下;喜讯;增员喜讯;专题时间;专题大纲;促成的良机; 客户态度变化时: ;
问起别人的投保情形
问起保险金额,保费,缴费方法等
与银行储蓄,或其他保险公司的保险相比较
跟您讨价还价时
问起是否需要体检等;常用的促成方法; 推定承诺法(默认法); 富兰克林法; 利诱法;; 威胁法;条件法
十字路口
化整为零法; 条件法; 十字路口法; 化整为零法;促成时的注意事项;促成后的注意事项;;险种讲解;Thanks
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