国际市场促销策略研讨.pptVIP

第十章国际市场促销策略;本章要点;导入案例;第一节 国际市场促销组合策略;二、国际促销组合的组成要素 ;广告;制定促销策略的基本过程;三、影响促销组合的因素;四、促销的基本策略 ;第二节 国际广告策略;三、国际广告决策内容;（二）预算决策;2. 国际广告的内容策略;（四）媒体决策;四、国际广告效果的评估;第三节 国际市场人员推销策略;二、国际人员推销的管理;（二）国际推销人员的激励与评估;第四节 国际营业推广策略;二、国际市场营业推广的影响因素;第五节 国际公共关系策略;三、国际公共关系的内容;（一）危机公关的处理原则;第六节 国际会展;二、会展营销特点和功能;四、参加国际会展的注意事项;思考题 1.何谓促销和促销组合？简单分析影响促销组合的因素。 2.结合某一产品，说明人员推销的步骤。 3. 如何才能成为一名成功的国际市场推销人员？ 4.企业应该如何对推销人员进行有效地激励和评估？ 5.试比较各广告媒体的优缺点，并举例说明如何运用媒体组合策略达到最大的广告效果？ 6.举例说明在国际销售中进行营业推广需考虑哪些因素？ 7.公共关系在国际促销组合中有何重要意义？ 8. 参加国际会展要注意哪些问题？ 9. 举例说明国际会展营销给企业带来的功能效应。