外贸英语函电Unit3询盘和回复研讨.pptxVIP

Unit 3 Enquiries and Replies 询盘和回复;3.1 Classification and Content of Enquiries;几个重要的价格术语;3.2 Writing Skills of Enquiries; （2） 直截了当地说明想要购买的货物 ;（3） 请求对方寄送目录、 价格表和样品 ; （4） 强调对方所报价格应合理和 具有竞争性 ;quote v 报价， 与介词for连用 quotation n报价，与动词make，send，give，cable，fax连用，后接介词for，但当买方提及卖方报价时一般用介词of △???? quote sb. a price for sth. △???? quote sb. for sth. △???? quote sb. a price △???? quote a price △? quotation of your company Please quote us your most favorable price CIF Seattle for the above goods, including our 5% commission. 请就上述货物向我方报CIF西雅图最优惠价，含佣金5%。; （5） 询问对方所能提供的折扣，写清你所能接受的支付条件和期望的交货 时间;discount n 折扣 △???? a special discount 特别折扣 △???? cash discount 现金折扣 △???? trade discount 同业折扣，商业折扣 △???? quantity discount 数量折扣 △???? at a discount 削价，降价，无销路的 △? to give (allow, make, grant) sb. a discount 打折扣 We agree to give you 15% discount provided you order 100,000 sets. 我方同意给你方百分之十五的折扣，但你方得订购十万套才可以。 In view of our long-standing relationship, we agree to allow you a discount. 考虑到我们长期的关系, 我方同意给你方折扣。;佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，但在实际业务中，凡是为招揽生意、促进交易提供服务的企业或个人，都可能称为佣金的收受者。 折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的减让。 佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。 ;明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3% Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 per M/T;一是用文字来说明表示。 如: USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount 二是用绝对数来表示。 如: Discount USD 200 Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。 如: CIF D 2% 新加坡 或 CIF R 2% 伦敦 ; （6） 表示定购货物的可能性 ;3.2 Writing Skills of Replies; （2） 表示很高兴寄……给对方 ; （3） 说明所能提供商品的详细信息及优点 ; （4） 表明所提供的价格是合理的和具有竞争性的且说明实行价格的期限 ; （5） 阐明所能接受的付款条件和可能的交货期 ;20; （6） 希望客户对报价满意并能很快收到订单或希望未来长期开展交易 ;Specimen Letter1 -- General Enquiry;Specimen Letter2 -- A Reply;Letter of Credit (难点);请开立一个20吨苹果的信用证，金额为2万美元。 Please open an L/C covering twenty tons of apples for the amount of US