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小而美：从信息传播平台到综合服务商建构 小而美：从信息传播平台到综合服务商建构 1 研究背景：媒体变局，行业期刊如何突围 　　行业期刊隶属于期刊的一个门类，系人众传媒中一支重要的力量。俗话说360行，由于行业细分繁多，行业期刊也由此有着一个庞大的集群。本文研究的是基于大众传播和期刊研究大背景之下的这一类窄众期刊的传播及发展模式探析。 　　首先厘清研究客体即行业期刊的概念。一般来讲，行业期刊是指专门面向某一特定行业，报道行业动向、研究行业发展、探讨行业前沿理论的期刊，这是从其内容类别和特征做出的分类。根据这类期刊的特点，从其控制主体和受众角度看： 一般由某一行业主管部门归口管理，读者群主要为行业关联者。这类期刊在我国期刊阵营中占有相当人的比重，是社会文化发展中不可忽视的重要力量，也是传媒产业中一个不可忽视的板块。 　　从近年来的发展进程看，由于行业发展的不同特征，行业期刊也出现了分化：有些期刊如IT、家居、汽车、金融等随着行业的爆发式增长迅速扩张，逐步从行业期刊转为大众消费类刊物；而另一些特定行业的专业期刊则越来越向小众化方向发展，比如造纸、纺织、机械工程、酒店管理和经营、旅游、金融、航空服务等。笔者所在的中国房地产和物业管理网刊联合机构旗下亦有《城市开发》和《中国物业管理》两本杂志，均是典型的行业期刊。尤其是《中国物业管理》刊物基于行业（物业管理）总产值较低、社会大众熟悉度相对不高等特点，具有明显的细分和窄众的特征，但在运作中找到了突本文由论文联盟http://www.LWLM.Com收集整理破发展的路径。本文研究也主要以其作为案例进行论证。 　　行业期刊一般由该行业的主管部门主管主办，近年来随着政府机构改革的不断深入和新闻出版体制改革的深化，人多数行业期刊走上市场化道路，逐步与主管单位脱钩，自主经营，自负盈亏。这种背景下，行业期刊如何找到适合自身的商业模式，尽大限度地发挥实现社会效益和经济效益，显得尤为重要。笔者认为，一种小而美的模式，即立足行业、面向窄众，以定向发行受众的信息传播和服务平台价值之上的三次销售体系是一种方向，值得辨析。 　　2 何为小，美何在？作为小众的服务提供者的行业期刊的特征 　　小，是细分市场的必然结果，可以满足某个群体认同的需求；美，是精耕细作之后的成果让人惊喜，经营方式有创新且追求极致，由产品营销到服务平台搭建多维度打造最佳客户体验；从大规模、泛化到聚焦特定人群，精耕特定行业，小而美构成行业期刊商业发展的根基。 　　2.1 源于行业，归于行业，B2B凸显行业属性，打造业内权威品牌 　　由于信息爆炸和碎片式阅读的泛滥，报刊的个人消费呈现下滑趋势，行业期刊由于针对性强，对于业内企业来说具有不可稀缺的指导和服务功效，这种B2B模式较B2C恰恰表现出优势。小的内涵是窄，甚至越是窄众的行业，为其服务的期刊越具有独特性而受到目标受众的欢迎。新闻原理中强调接近性原则，行业期刊作为行业的一份子，所承载的内容、面向的读者都是针对特定行业及人群，可在其中找到自身的定位。如今传媒逐渐走向细分化，行业期刊脱胎于特定行业，由于长期专注于行业报道，对于该行业的发展历史及趋势、企业动向、政企关系熟悉度高，可以为行业提供专业、深度、前沿的信息服务和其他相关媒介服务。 　　2.2 媒体的产业属性不可忽视，服务平台使其价值最大化 　　改制后独立运作的行业期刊具有企业的性质，是传媒经济和传媒产业中的一个板块，因此也具有作为企业的商品属性，也有追求利润的本原诉求。现时期的期刊营销可谓内外夹击，而平台的服务功效优先原则可以助其实现营销的成功。 　　首先是信息平台，这是媒体最基本的属性和功能，以《中国物业管理》为例，在内容上为读者提供特色信息，研究产业政策和市场走势，关注企业战略提供综合性产业经济报道，以政策风向标、专题聚焦、产业论坛、经营管理营销、企业资讯等栏目架构组稿，以科技创新、商业模式进步、经管经验、国外借鉴等内容类别，形成一个有机的信息传播体系。这是行业期刊媒介组织的基础和核心价值。 　　然后是服务平台，亦是信息平台的延伸和深化。行业期刊的功能定位是不断贴近业界，成为行业的记录者、观察者和引领者，进而成为行业上下游沟通的桥梁和交流的平台，为全产业链服务。比如《中国物业管理》作为中国物业管理协会的会刊，在传达主管单位政策方针和讯息的同时，还与各地方行业丰管部门及行业协会组织建立起了经常性的联系和合作，保证了信息源的权威性，延展了服务范同，提升了传播功效，扩大了在全国各地行业内的影响。反过来，进而以期刊为依托，探索多种经营，将媒体属性向综合性多样化产业传媒服务平台拓展。如近年来开展了物业管理经理人论坛、物业管理与节能低碳高峰论坛、企业商业模式创新与品牌效应、资产管理论坛等品牌活动，扩大了自身媒体优势和影响，也为客户创造了更多价值，