濮阳军安项目营销推广思路沟通.13研讨.ppt

军安龙湖项目推广思路沟通案; PART1 我们必须要明白的三个事实;事实一;1、军安战略布局濮北新区的尝试性开发。 2、关注项目品牌，借此夯实军安在开发领域的可持续发展。 3、前期已投入了安置资金，短期内有快速回收资金的需求。;事实二;四线城市/宜居新区/绝对滨湖资源/相对低容积率/大规模纯住区;事实三;1、银贷收紧，全国三四线城市房市价格和销量出现不同程度的下降。 2、濮北新区未来3年市场供应量超过500万方，现有市场库存150万方。 3、按北区年均去化量不到50万方，现量需要10年以上去化。;1、濮阳特别是北区供应量偏大，前期都采用团购销售，以价换量。 2、市场团购价格为3800-4100元/㎡之间，与2013下半年相比，下降200元/㎡。 3、濮北主要楼盘市场成交价都有不同程度下降，大约在4350元/平。 价量齐跌，井喷式市场难以再现;1、濮北购房群体以市区客户和五县客户为主，基本6：4开。 2、客户对濮北新区的建设前景持观望态度，预期普遍看低。 3、团购低价拉低了客户对市场和区域认识，客户质疑“无证”项目的未来。 购房日趋理性化，产品时代来临;同质的市场;产品时代、跑赢大势、以快制胜; PART2 我们必须要思考的三个问题;区域未来如何，我们该如何占位？;城市需要什么？ 濮阳没有好房子，更缺乏标志性高端楼盘。 濮阳没有主题性社区，不能满足上升人群的休闲需求。 濮北新区定位生态宜居示范区，但后续项目多为同质化、高容积率物业。;企业需要什么？ 军安扎根濮阳18年，实力雄厚，并立志做品牌企业。 军安贵为濮阳建筑翘楚，虽有佳作万千荣誉无数，但缺乏一个真正能体 现军安建造能力的代表性作品，亟待建设企业开拓发展的标杆性项目。;项目有禀赋吗？ 387亩规模，1700米湖岸线，濮北新区的核心区，容积率仅2.52，无商业。 具备塑造高端住区的基础和空间。;城市有需要、企业有愿景、项目有资源 站在引领城市住宅发展的高度上，放大企业和资源优势 建设新一代纯居区。;面对红海竞争，项目机会在哪里？;宜居性产品稀有：濮阳缺乏高质高性价比产品，过多强调对容积率的追求。 低密度物业稀缺: 濮北新区在售项目多为24层以上高层，容积率普遍较高。 产品无创新能力：附加值产品较少，特别是在户型功能性、舒适性和实惠性方面。 园林展示性不够：园林规划缺乏主题性和风格化，更未能做到实景园林展示。 建筑风格品质化：客户无明显风格倾向，多为ARTDECO，但品质化外立面很重要。 内部配套主题化：社区内部配套多智能化，缺乏实用性，不能满足客群生活需要。;产品突破方向;做好产品，做市场的主动竞争者;新区大盘开发，如何快速立势？;配套驱动;驱动模式;低价驱动; PART3 我们必须要做好的三项工作;如何从五个方面补强我们的产品？;濮北新区卫都大道与历山路交汇处，总占地面积387亩。一期18-26层，两梯三户， 2.52容积率，总建面约13万方。 1700米湖岸线，高尔夫果岭绿化，区域品质大盘。; 规划的【城市观】 充分利用红线外价值 改造城市界面和环境 ;总规布局——项目周边资源关系图;总规布局——界面利用与改造;2、通过设置与项目风格气息相符的小品，实现市政道路私有化的感觉。;总规布局——界面利用与改造; 建筑的【城市观】 建筑风格的高颜值 建筑材质的品质感 ;第一立面选择：星河湾建筑风格;本建筑风格中高层效果;本建筑风格园区效果;本建筑风格实体效果;第二立面选择：改良ARTDECO;建筑细节效果参考图;星河湾风格： 豪宅象征、市场稀缺、工艺复杂、成本稍高 改良装饰主义：大众审美、原创经典、成本稍低、略有雷同; 社区【浪漫玫瑰园】 玫瑰主题景观 ; 【360度观湖户型】 按楼栋和楼层细分户型价值 西方理念塑造中国生活 ; 【64项细节 匠心之作】 在客户和竞品不经意的地方 做出自我 充分发挥建造专家的专心与专注 ;1、智慧家庭 2、家庭功能空间的精细化考量 3、入户门、室内门更高大 4、上下水管道、雨水管道的暗藏处理 5、天然气管道的暗藏处理 6、消防设施的暗藏式处理 8、电梯间的全明设计 9、双锁扣窗户 10、新材料运用 11、建筑细节考量;如何建立项目的品牌影响力？;高举2个大旗！ 第一个大旗：18年军安建造专家 第二个大旗：龙湖里第六代建筑;夯实2大概念！ 第一个概念：建造专家 建筑家 第二个概念：第六代建筑 360度湖景房; 一个独立无二的品牌价值理念 解决信心问题;我们所处的市场决定了我们的出路！;建造专家，建筑家;专业 · 专注 · 专家;每一栋建筑都争创“中州杯”