第三章市场营销战略研讨.pptVIP

;学习目标：;第一节;战略定义;营销战略的特征 ;基本问题;营销战略地图;“海尔”的战略变化;“海尔”大事记：;战略原则;第一个十年，创业，创出中国第一名牌； 第二个十年，创新，走出国门，创国际化企业； 第三个十年，创造资源，实施全球化品牌战略。 海尔企业精神的创新之路，就是海尔的品牌之路。但无论怎样调整，海尔人都自始至终胸怀着一个崇高的指向：创世界顶级品牌！; 时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。” 由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？” 亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。 ; 《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师??刘备集团之后的种种攻略皆基于此。 ;市场营销战略基础 ;第二节 市场营销战略规划;（一）明确企业的任务; 同仁堂的“堂训” 同修仁德，亲和敬业； 共献仁术，济世养生； 求珍品，品味虽贵必不敢减物力； 讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。 承同仁堂训传统， 扬中华医药美名。 拳拳仁心代代传， 报国为民振堂风。;企业愿景：做强皮鞋主业，引领国内时尚潮流，成为国内皮鞋企业的先行者，拓展国际业务，成为世界皮鞋行业的知名品牌，通过多元化经营成为国内最成功的大型企业之一。企业使命：绚丽人生从奥康起步，通过高质量的产品、高附加值的服务和负责任的态度帮助客户做出明智的选择，让每个消费者都感受到从脚开始的关怀。奥康致力于成为客户最贴心的企业，使客户感受到奥康的关怀，让每个客户的绚丽人生，从奥康起步。 ;企业精神：为人类进步而服务经营理念：服务创造价值企业宗旨：让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意员工意识：主人意识、服务意识、学习意识、创新意识行为规范：没有规矩、不成方圆 座 右 铭：言必信、行必果 ???????????;第一阶段（1988～1994）：“奥康属大家　潇洒你我他” 第二阶段（1998～2003）：“穿奥康　走四方” 第三阶段（2003～2008）：“梦想　是走出来的” 第三阶段中的小高潮：“2008，看中国脚步” 目前的广告：这是我的路，我享受路上的一切！奥康，一路我享 ！ 放松一下——康龙休闲鞋； 美丽的鞋子带你到美丽的地方——美丽佳人高级时尚女鞋 /v_show/id_XMTg4MzQ2NTM2.html /u11/v_MjU5NDM4MzI.html;Date;确定企业的任务和目的要考虑的因素： 历史和文化； 所有者和管理者的意图； 外部环境； 资源条件； 特有能力。 ;（二）确定企业的目标 ;韩国“大宇”的目标： 对顾客服务最优； 对员工待遇最好； 对股东收益最大； 对国家纳税最高； 对社会贡献最大。;确定企业目标要注意的问题： 目标必须有利于企业使命的实现，符合企业的内外价值观、社会道德标准； 各种目标必须是用数量来表示； 目标应是切实可行的； 企业的各种目标应是一致的。 ;（三）确定战略性业务单位 ;? （四）评估产品（业务）投资组合计划;BCG分析法;衡量标准;波士顿咨询集团法（BCG法）;问题业务;明星业务;金牛业务;不景气业务;投资战略;案例分析;答案;通用电气公司分析法;图;图中圆圈的大小与本战略业务单位所在行业的市场大小成比例； 圆圈内阴影部分表示本业务单位的市场占有率； 各圆圈的位置是由该业